不知不覺，又到了年終歲尾。一年一度的工作反省，既是對全年工作得失的總結，又是一次內心的洗禮。轉眼今年已經是疫情的第三年，我們很難想到一生會遇到這么嚴重的疫情，口罩一戴就是三年，這讓我對生活環境更加充滿了敬畏之心。很多人都有同感，今年是無比難受的一年，作為建材行業，我們感到了前所未有的壓力。面對這么大的壓力，我們的團隊沒有消極躺贏，更沒有萎靡不前，而是緊跟公司發展的腳步，堅定前行。

回首這一年的工作，在推動轄區舊小區改造項目和市政管道市場的開拓不乏閃光點。赤峰司立民通過積極跑動繼續成功運作舊小區改造項目，實現了很好的銷量增長。阜新程明通過近幾年持續跑動市政管道市場，今年取得了更大的突破，為機構完成年度任務奠定了基礎。在一個人口少、經濟規模小的城市，能取得這樣的成績，真的是非常不容易，這也離不開總部領導的大力支持。與之相對比的是葫蘆島、錦州市場的銷量下滑需要反思。兩個機構的共同點是沒能在新領域取得突破，更多的還是圍繞老關系、老渠道在做市場。這反映出我對他們的推動還不夠，指導與幫助需要更大的提升。兩個區域型材零售市場受斷橋沖擊已經到了頂點。零售窗廠因激烈競爭，中低端斷橋的成窗性能一般，利潤也不高，塑鋼行業可以思考該如何實現突破。塑鋼窗因這些年窗廠的惡性競爭，偷工減料，使得成窗質量沒有保證。因加工塑窗相對繁瑣，利潤較低，窗廠基本上都不主動推銷斷橋好，這對塑鋼窗更是雪上加霜。基于此我準備采取新的營銷方式，推銷標準化成窗，增加消費者的認知，尋找志同道合的人建立新的渠道，以滿足消費者對好門窗高性價比的需求。我真心希望中財門窗能深入人心，逐漸走進千家萬戶，成為真正的品牌。

從九月開始接手遼北管道市場，由于時間緊、任務重，在處理一些事情上有些急躁，但通過近三個月的磨合，與機構之間逐漸增加了解，互信在逐步提升。由于對管道市場的認識還不夠深入透徹，需要更快地融入，因為疫情持續反復，影響了有效跑動市場的時間，內心無比焦急。作為基層管理者，需要深入一線，多跑動市場拜訪客戶，從中尋找挖掘開拓市場的好方法、好思路，才能給機構提出更加有效地指導。當前各機構管道分銷零售有的剛剛起步，有的還尚未開展。分銷零售的開拓工作進展不快，這需要更加深入地了解市場、分析總結、群策群力，制定更加有效地開拓市場的方案，借助配送中心的平臺，培養更多優秀人才。市場渠道潛力巨大，用量廣泛，但原有市場基礎非常薄弱，這與機構開拓市場的意識、開拓思路有較大的關系，接下來需要著力提升他們此項工作的積極性。此外，還要大力度引進專業人才，輔助機構進行更好的開發。

2022年即將過去，2023年即將向我們走來。我要深刻領會集團會議精神與指引，在要求機構做好原有工程市場的同時，加快以管道分銷、市政管道為代表的新渠道的開發，緊跟公司發展的步伐，力爭完成公司制定的任務指標，不辜負領導的信任，帶領團隊有更好的發展，實現自己人生的價值。