2022年在不知不覺中，已經接近尾聲，回顧自己近一年來的工作歷程，感覺乏善可陳，有諸多不足之處。

業績沒有達到預期。年初的高增長帶來團隊高的期望，實則自己深知酬賓好的機構，基本都是高授信，實收市場資金遠遠低于機構的期望，低業績機構基本都是信譽危機，為了管控風險不能突破底線。這些問題實質是機構缺乏市場的厚度，缺乏沉淀的基礎，這些自己也是急切的難耐。疫情的波及帶來的危機，在解封后急切讓加速消化。在上半年幾乎就是急切、無奈。下半年的危機帶來的市場倒逼，價格的敏感度今年尤為突出。對于大連市場的新的布局有了增量的基礎，沈陽市場的增量進度緩慢自己著急，老的機構沒有實現今年的翻身，新的起來的機構數據背后也是蒼白的，自己心知肚明，兩個大的城市背后無論市場如何不好，我們的這點成績都是對我們最大的諷刺，是我自己的一根刺，一塊心病。地級市大有所為，可是機構人丁稀薄，招聘成效沒有，從思想到心態的引導、帶動雖然有了心動，行動卻依然是緩慢無效。對于地級市的人員的布局不能再聽之任之，方法、力度還是要倒逼進去。

團隊管理的不足，對于那些曾經創造輝煌的機構未能協助其及時轉型，疏于管理。一個大項目帶來的輝煌總是不持久，在面臨大項目難以維系的情況下，缺乏新的市場增長點，機構業績差，盈利差，心態很難調整到平和。自己做事較真的個性，不利于溝通這種狀態下的機構，管理的方法需要調整提升。邊總說“沒有十全十美的員工，沒有一無是處的員工。發現進步，積極肯定；欣賞眼光，不時贊賞；承認差異，尊重差異；換位思考，理解鼓勵；自立自信，開發潛能；促其成長，培養優秀。”這要成為自己的管理座右銘。

在大配送的落實上有所猶豫，在集團領導督促下才認識到大配送的緊迫性，才有了今天的親自參與。為了降低市場管理沖突，一直以來讓出市場，做空白渠道，大配送政策出來我就躍躍欲試，只是苦于區域選擇，在猶豫徘徊時，領導們的到來指出要求，給出思路，一下子豁然開朗，同時作為管理處帶頭人，自己不做，機構私下竊竊議論該行動的可行性，自己做了，機構又感覺到了內部資源危機，各種管理的困惑隨之而來，也苦惱過，但是我的職責告訴我，我們不能把自己當做綿羊，被保護，我們最大的敵人是自己，認清方向，我們的核心目標是要立足搶奪競品容量市場，做大做強我們的區域品牌，成為好賣的產品。讓團隊內部加強思想建設，激勵團隊盡快認清自己優勢，發揮自己團隊獨特優勢，強化專業渠道建設，作為團隊帶頭人這個階段最主要的不是講而是干出來。

大雪壓青松，青松挺且直。經歷了疫情和市場風云突變的2022，2023年我要身先士卒，把自己樹成團隊標桿，帶領管理處創造新的突破。