今年業績不理想，但領導還安排我管理更大的市場，深感責任重大，不能辜負這份信任。雖然行業受大環境有所影響，但在關東市場我們占有率低，可提升空間還是很大的，事在人為。回顧今年的工作，認識到自身還存在不少不足，要努力在來年的工作中改進。

注重管道業務學習，提高管理水平。我從事營銷工作以來，主要抓的是型材業務，在管道知識和經驗方面比較欠缺。作為團隊領導，是要帶領和指導大家朝目標前進，那么自己須成為行業專家才行。每個區域市場情況不盡相同，要因地制宜地明確目標和制定推進方案。市場很大，公司產品也很豐富，很多業務渠道亟待深入和拓展。各地配送中心正在積極建設，要善于研究，快速打開局面。做好工作需要個人精通業務，胸有成竹，我應注重管道業務學習，以提高管理水平。

大力培養新人，加強隊伍建設。關東區域大，業務人員少，加強隊伍建設首先要加快新人引進。今年我反復強調各管理機構和營銷機構要重視新人引進，并給予了專項補貼支持，然而不少區域并未認真落實。究其原因，主要是機構對新人引進的必要性認識不夠，對轄區業務發展沒有積極規劃，當然這與總部未量化要求也有關系。接下來總部要在繼續引導的同時制定具體考核規定，絕不允許機構安于現狀，不思進取。我們要對引進的新人積極幫帶，為他們安排明確的工作，制定適應市場和符合人性并充滿激勵的考核制度，指明發展方向以及提供晉升通道。

積極推進以店招為主的品牌建設。關東轄區銷量，尤其是管道銷量，一直以來基本為工程業務，零售和經銷商銷量很少，在各類市場也很少有中財的店招和宣傳廣告。從今年下半年開始我們已積極補課，明年要繼續加強門窗店、管道店和建材店的店招行動，并在建材市場加大廣告宣傳。只要我們堅持做好配送中心建設、經銷商發展、人員大力度跑動和以店招為主的品牌建設等基礎工作，那么中財在關東市場的氛圍就會逐漸提升，基礎就會日益厚實，銷量增長也將是自然而然的結果。

征途漫漫，責任在肩，唯有傾心竭力才能不辱使命。