今年是自八財建立以來銷量增長最差的一年，雖有經濟下行、疫情管控、房產爆雷等因數的影響，但還是對困難預期不足。年初較為嚴格的考核制度，也讓所有參與其中的人倍感壓力，好在大家受公司文化熏陶多年，相互間還是多些理解。董事局又及時指明了工作方向，重新重視基礎與人才隊伍建設的工作，才有了下半年出現增長的局面。我需要反思的是，管理八財多年，很少有對基礎工作進行認真而嚴謹的審視，年景好時，“貪天之功，以為己有。”殊不知是時代與公司平臺給了機會，而非個人建樹。我們都希望十年前就種好樹，但不知除了十年前，其次最好的時間便是今天。我們改變不了宏觀環境，但微觀狀態是每個人可努力的地方，我想扎實而穩步推進基礎工作，聚集人才并加以中財文化的引導，一定是我們抵御宏觀變化最有用的方法。好在這項工作在今年得到了根本性改變，錯失了前十年的發展，希望不再浪費今天。

今年電商工作邁出了實質性一步，在經歷多次商業模型失敗后，電商工作又回到原點，回到了我們當初所認為的電商化的過程就是“代客采購”的過程。現在做的正是圍繞這個認識，把中財好管家產品的“代客采購”這件事情做好，找到屬于我們的優勢并長期地保持下去，我想這也是好管家電商的生存基礎。這些年來，我們一直在閉門造車而不得果，當再次翻看到了董事局設立好管家電商的初衷“實現八財與好管家線下線上互通，實現中財與八財互相呼應連接，實現中財集團實業發展融會貫通和相生相長……”驀然間發現，這不正是我們苦苦思索的商業模式嗎？為此，我們正式向市場推出了好管家與八財的聯立品牌，開啟了好管家與八財線上線下發展之路，中財好管家產品與八財產品的呼應連接之路。回想電商發展經歷，艱難困頓，而當回到初心本志時，我們便有了新的發現，“為人謀而不忠乎？”這個“忠”讓我們回到了最初的狀態，使我們更接近成功的起點，我想八財工作如此，電商亦如此。

整合更多的人參與其中，也讓更多的人成長起來，在實現一個個階段性目標后完成最基本的積累與認知，我想只有人的成長才能推動事的發展，而在這個過程中我需要做的是盡可能地大家多些關心，盡可能地讓每個參與其中的人都有一展才華的機會。