最近看到一篇關于創新者的窘境和跨越鴻溝的話題。我們知道，有護城河的企業需要具備不斷革新自我的意愿與能力，對于來自客戶的需求會隨著供應格局的技術創新而慢慢地朝著變革的臨界點移動，當某種邊緣市場、邊緣客戶逐漸接受技術不斷迭代帶來的降本增效，從而讓創新演變成可以挑戰舊技術的破壞式增長，而秩序的主導者并沒有做好應對的過度時，崩潰行情就發生了。可以用智能機蘋果iOS的生態鏈對原有過度注重硬件功能的諾基亞的挑戰來描述這種演變。也可以用同時代的微軟同樣也想通過手機操作系統切入移動端然而并不成功的案例進行思考。

諸如此類的創新，首先需了解需求客戶與市場的幾類范式才能取得相應的成效，如：技術狂熱者、高瞻遠矚者、實用主義者、保守主義與頑固不化者等。此處重點研究前四類，其中技術狂熱類關心技術本身，保守主義是接受新技術較慢的那類人，但對于客戶群體中數量最龐大的是符合正態分布規律處于中間態的高瞻遠矚和實用主義類，這是需要側重研究和爭取的對象。高瞻遠矚者是因為相信得以看見，實用主義者則是眼見才而相信，這兩類群體之間的鴻溝是最大的，一旦能夠消除或者跨越這樣的群體溝通，一家企業的爆點就得以凸顯，也就能在一個領域內突飛猛進。比如現在新能源車客戶，率先選擇新勢力的是那些相信未來車就是智能化和擁有第二起居室的作用的先行者，他們的代表是選擇特斯拉、蔚小理的新勢力用戶，雖然尚有里程焦慮和充電問題，但一旦車企能從獲取這類高瞻遠矚的客戶后開始做出集中度高成本持續下探的產品持續去滲透那些實用主義的客戶，那么最終的市場格局也就確立了，留下的是那些沒有抓到市場痛點的新勢力和傳統車企的倒塌的印跡。

綜上應用于投資中亦是如此。當著手研究一個新的投資標的時，過于關注技術，就像著迷于實驗室的產品數據，超前的規劃出未來藍圖的，而現實并非如此。投資需要善于發現而非規劃，就像從那些實驗室里走到小批量送樣和中試批產的過程中不斷跟蹤與更新未來業界產品的可能形態，要有提前于大多市場參與者即看到了才相信才做出投資決策的本領，更要有提前的感知和信念，就像當量產的鈉離子電池的能量密度行將超越一定的臨界點，或者當上游供應商的毛利大大超過了下游甲方主機廠的利潤率的那種脆弱平衡的時候（鋰電材料和電池廠，高溫合金與軍工整機廠）。

投資上，每個投資者都有各自的生活理念和思維邏輯，而這些背后是每個投資者對自己領域里的見解和對生活的真諦。投資就像逆水行舟，即使只想做一個防守者，也要主動防守。當然在與時俱進的時代背景下，需要的是不過分超前和先知先覺。