接手銀財工作一晃兩年了，喜憂參半，喜，這兩年來無論是內務還是營銷屢創佳績，憂，發展過程中還是存在很多不足，需要改善和提高。

1、爆品產品競爭力不夠

所謂爆品就是引爆市場的口碑產品，我們還不具備較強的競爭力，我們還需深挖賣點，提升我們的競爭力。

2、引流產品殺傷力不足

銀財傳統產品較多，定價模式也基本參照行業大佬定價模式，營銷過程中還是存在很多不足，處處受制于人。有句古話叫抄作業的永遠趕不上寫作業的就是這個道理。我們再怎么照搬照抄也永遠趕不上行業老大們的高度。所以我們在一些產品定價引流方面采取了一些小手段，小技巧，經過一輪神操作，彎道超車，已初現端倪，但是傳統產品的改進還是存在很多問題與不足，有待進一步提高。

3、產品研究不夠專業

同行TY管道，專門生產PE管，僅PE管單品今年就有三個多億，他們無論從原材料采購途徑、采購價格、三層共擠技術、生產速度、產品質量、配方、售價、裝卸等等都遠遠超出我們水平，值得我們深入研究學習。

4、市場布局還需進一步細化

經過2021年的市場布局與細化，很多市場已經煥發勃勃生機，具有一定的競爭力。但是仍然還存在一些市場相對比較薄弱，個別負責人斗志力不夠旺盛，有懈怠情緒，需要進行實時調整。

5、要有長期過苦日子的準備

現在的市場已經從增量市場轉為存量市場，市場競爭已經趨于白熱化，這就要求我們要勒緊褲腰帶，做好長期過苦日子的準備。平時內務要省下每一分錢，將子彈用于市場開發上面，對敵人進行精準打擊，在資金確保的前提下，該拿的項目堅決拿下，當仁不讓。對敵人要致命一擊，絕不心慈手軟，絕不讓其卷土重來，有絲毫喘息反攻的機會。針對整個公司一定要增加盈利能力，公司掙錢了，才能長遠發展，也才能走的更遠。司馬光《訓儉示康》有句話叫：由儉入奢易，由奢入儉難，就是這個道理，當作自勉。