一：市場跑動量不夠，有效客戶積累不多。

　　2022年，整個市場跑動量較少，沒有抓住有效客戶。雖然其中有疫情的原因，但這不是借口。主要還是由于自己的惰性，對市場跑動的積極性不夠。沒有一定量的市場跑動，結果就是到了年底沒有業績。在受疫情影響的時候，市場跑動都不多的情況下，在這個時候去跑動，效果會更好。現在想想這是個機會，自己沒有好好的把握住，該反省下。

　　二：沒有好好提升自身的專業技能。

　　隨著市場的變化，上市公司會成為我們下一個突破口。如何跑動上市公司，成為我現在面臨的一道難題。由于自身對于上市公司專業知識方面，掌握的不多。如何跟上市公司高管接觸溝通，信心不是很足。好不容易通過關系，有機會接觸到上市公司的高管。但由于自身專業方面的不足，一直沒有去拜訪客戶。要想在上市公司方面有所收獲，就必須多學習上市公司方面的知識。公司方面的培訓是一方面，更重要是要自我學習。

　　2022年，即將過去，2023年將是新的開始。