又到年終歲末，一年的工作已接近尾聲，也是一年工作成果總結的時候，就我個人而言，這一年的工作目標未達到年初的預期。故反省如下：

　　1、日常市場跑動中自動自發的主觀意識不強，有的時候是因為每日跑動拜訪量的考核要求而進行市場跑動，所以在拜訪客戶與客戶溝通、交流過程中，少了一些銷售人員應有的熱情、激情。

　　2、客戶方向不夠準確，也可能是因為客戶轉化成單量較少，所以跑動過程中沒有能形成系統的就某一行業、某個區域進行分析后深入跑動，所以跑動拜訪的客戶行業比較分散，忽略了行業特點、客戶需求與我司業務匹配情況，導致跑動效率、效果都不明顯。

　　3、客觀因素也是有些影響的，疫情反復，各地防疫管控措施給市場跑動帶來的不便。經濟下行企業發展趨于保守，觀望。

　　既然發現不足就要及時改正，2023年將貫徹執行公司及集團的業務方針，增強對上市公司、行業龍頭、政府平臺等方向跑動、營銷，及轉化。