2022年已經接近尾聲，梳理個人一年來的工作，特做如下反省：

　　一、個人成長有進步，但未達到預期

　　整體來看，2022年個人工作有些許進步，但離年初制定的目標預期還有差距。首先是個人學習方面，年初制定的目標未能實現，公司文件研究少，自我提升、知識儲備進步不大，導致跟客戶交流時專業性不夠，缺乏底氣；其次是新事物接受度不夠，不夠積極，廣角轉型大環境下，客戶定位，產品類型，業務模式都在調整，而我還是原有的三板斧思維，跟不上環境的發展步伐，這是很危險的；再次是工作時缺乏做實做細做到徹底的毅力，沒有絕活就缺少核心競爭力。

　　二、市場開拓有過程，但成效不夠大

　　2022年，“人的營銷”，選人、育人，帶領新人沖擊市場是我的主要工作。全年引進的新人數量不算少，但真正開單人員數量不多，其中有相應要求客戶無法落實，業務審批通過未操作等各種原因，但總體來看，還是客戶積累不夠，市場開拓基礎不扎實，人才培養缺乏有效的方式方法。甚至有時候客戶來了業務需求，自己還不知道為什么找我們，有點茫茫然，更沒去好好總結梳理，最終結果是客戶見了很多，轉化成效不大。希望2023年，自己能在埋頭跑的同時，多抬頭看看天，總結梳理，改進方式方法。

　　以上是我2023年工作反省，還有其他不足之處，請各位領導、同事指正。