時光荏苒，2022年已經過去，回顧一年的工作感觸很多，在年終之際自己反省本年個人得失。

　　關于工作中今年對于營銷和跑動中數量及質量都很不足，今年客戶的轉化基本都是在之前累計的客戶完成上報業務，新客戶的開發有著較大的短板，客戶數量的積累也是遠遠不夠，和很多同事勤勉跑動、成功轉化新客戶相比，這是我在明年需要重點加強的方面。

　　在一個就是增加客戶的深度和粘性，企業對于我們的信任和肯定是通過業務人員不斷的營銷、加深粘性逐步建立起來的，特別是對于大客戶的營銷絕對不是一蹴而就。同時也要增強對于金融渠道的營銷，我在之前的營銷模式主要是在客戶終端方向努力，對于渠道營銷有所欠缺，目前有幾個目標客戶在營銷過程中就遇到了瓶頸，無法直接對接到核心關鍵人，現在通過搭建渠道關系再去對接客戶嚴重影響推進速度，這對于我是個很大的教訓。

　　還有就是工作中我自己存在懶散不認真的問題，總是在工作中出現一些細節問題，這不是一個成熟穩健的業務人員應有的工作狀態，在未來的工作中要認真仔細。

　　之后就是部門同事的協作，現在集團對于業務的審批標準要求越來越規范，在業務建群開始到完結回款需要做的工作也逐漸精細化、流程化，一個人基本不可能操作業務，需要部門同事的協同操作，自己的業務要做好分配和梳理，同事的業務要主動幫助，積極配合，團隊合作做到1+1大于2。

　　最后是關于個人心態的克服，在營銷業務時總會有些問題需要克服，要堅持不懈，無論遇到什么樣的障礙都要想辦法攻克，多想辦法、少去抱怨，多做努力、少些懈怠，業務往往都是到最后一刻才成功的，在苦盡甘來之前是要有兢兢業業的工作態度和永不放棄的決心。