圍繞經營好、管理好廣角目標，對下半年工作進行梳理、總結，針對自己在工作執行中存在問題作如下反省： 

一、2022年經營管理方案利弊

1、上市公司獎勵措施沒有達到年初制定轉化目標。回顧、梳理、總結原因，工作引導方向沒有錯，關鍵是執行方案過于簡單，缺乏系統性支持方法，沒有采用分段獎勵，未形成過程化管理機制，一切以業務轉化為唯一考核標準，營銷過程中關注度不夠。

因上市公司營銷專業性更強，廣角在系統性培訓上還是缺乏更多案例，去提升大家溝通技能。客戶需要長期跟蹤、維護好關系才能找到業務合作機會，或者在對方信任前提下創造合作機會。因此，老員工在業績壓力下，營銷側重點放在馬上能產生收益客戶，很多新人找不到有效營銷上市公司的辦法，也得不到廣角對他們實質性支持，所以形成現在局面。

2、關于下半年調整平臺公司與國企機制，從目前市場開拓結果來分析是失敗的，單靠加大獎勵力度，無法落實轉化真正的客戶，是無效獎勵措施，值得我深刻去反思，一套未能成功轉化客戶的獎勵機制，不是有效的方案，這是一個管理者最大忌諱。我們要找到一種讓無數基礎市場人員理解的具體營銷步驟，能執行、能落地、能提升員工技能，又能成功開單的方式方法。這條路我必須去找到，只有通過基礎市場跑動去總結梳理出來，通過自己帶隊去感受市場，營銷客戶過程中才能找到有效的方法，才有可能真正進入這塊市場，為廣角實現收入。

二、廣角有效客戶結構單一的思考

單一客戶結構給廣角經營管理帶來極大壓力，三年疫情與房產市場下行雙重趨勢下，造成多筆業務違約，給自己造成前所未有的緊迫感，讓自己感覺客戶轉型勢在必行，不然的話廣角生存都會出現問題。今年新客戶開單數量18戶，與去年同期比有所增加，但是收入占比不高，做的都是短時間業務，上市公司轉化3家，新客戶合計收入不到15%。

下半年開始，由于房產政策影響，老百姓購房需求動力不足，很多客戶經營流動性在下降，已經退出多戶房產類大客戶，具體等市場環境回暖再做具體分析決定。這樣使得下半年月度收入變成不確定性，對廣角經營帶來了不小壓力。

以上是下半年工作中存在問題，把它梳理出來目的是，為基礎市場人員提供更好市場環境，更有利于營銷優質客戶，實現目標客戶有效轉化。還有什么不足之處，請各位領導、同事指正。