經過了近一年的煎熬，一筆后經營業務，終于趕在年終之前完結。在企業財務辦公室看著資金轉出的那一刻，卻并沒有如釋重負的感覺。回頭想想可能這一年里經歷了無數次的催收、面談、復盤、推演，在希望與失望之間起起伏伏，心已成繭。

該業務是在前筆已存在長期違約記錄的情況下，未能及時止盈，堅持操作。好在企業實際資產負債率并不高，我司業務也有足額的加固資產兜底，經過集團、廣角的共同努力，才得以較為圓滿的解決。

反思該業務，雖然有政策面及疫情等不可抗力難以預料的因素，但我并不能以此為借口而推卸責任。更關鍵的是我心存賭的成分，對于客戶未來現金流的判斷，忽視了市場、政策、疫情等因素可能帶來的影響，按照老辦法、老經驗去分析問題，過于相信企業的經營能力、蓄客數據，導致現金流預測分析完全偏離預判。

從主觀上，自認為對企業、實控人有把握，但對市場環境的進一步惡化卻預計不足。而當業務進入長期違約之后，企業及其實控人的心態發生變化，各種隱患逐步暴露，配合度也大不如前，風險進一步加大。

當前，國內國際形勢錯綜復雜，宏觀政策及經濟形勢有太多的不確定性，對我們的客戶定位及業務發展也提出了更高的要求。如何從經營管理的層次去思考問題，如何拓展市場、穩健發展，我想，根本立足點還在于要不斷深入市場研究客戶，不斷擴大客戶基數，這樣才能確保不論市場如何變化，都有相匹配的優質客戶可供選擇。