資源總是稀缺,競爭總是激烈。處于市場之中,如何保持競爭力是廣角經營不得不認真面對的一個基本問題。人才、制度、管理環環相扣,所屬的金融行業,風險是本質的經營內容,控住了風險就贏得了利潤空間,求得了發展的機遇。
求賢若渴,人才是廣角發展的原動力、內生動力、發展之源,再怎么強調也不為過。有了人才是進入市場競爭的入場券,如何引進人才、培養人才、留住人才是廣角一直需要堅持不懈的主要工作。人才可貴,也是源于競爭之激烈。資金市場,魚龍混雜,八仙過海,各顯神通。有行政壟斷的、有低價亂市的、有走“信用”的、有抱團互助的。人才可貴,還在于金融事業的復雜性。我們不是做簡單的體力勞動,看似簡單的工作實則極為系統復雜,雖有團隊,但是對單個人才的要求標準也高。單單“風險”二字就不是等閑之輩能夠看明白的。
制度,總綱和廣角六大機制已經深入人心,經營管理辦法已成為廣角運行的基石之一。想來如此,不管對外對內,競爭競和,本質均為競爭,如沒有相關制度加以約束,勢必產生無序競爭、惡性競爭,反噬整個市場或者經營主體,從而導致競爭無效,大之國家法律規章也是此理。廣角之內,客戶歸屬(附帶提成歸屬)不加之明確,相當于財產不給產權制度,員工與公司本質上也是合約交易,賣客戶需求給公司,公司出價。不明確客戶歸屬勢必導致權利混亂,無法有效交易。廣角是市場化的運作,也必須遵守市場原則。公司既然出價,員工理應保障業務的安全,這也是合約應有之義,產生違約、后經營等相關罰則也是對等的。當然,制度除了必須的約束或者限制,也可有相應的獎勵機制,獎勵機制個人覺得并不是必需的,實施得好當然也有促進作用。
堅守制度,并發揮好每個人才的作用,便是管理。一個人發揮好了自己的作用便是最好的自我管理。在公司,發揮作用當然是創造良好業績或者做好后臺服務工作。我們的科長發揮出科室每個人能力、五虎將發揮部門每個人能力、CEO發揮好整個廣角全員的能力,那就是最好的管理了。道理簡單,執行不易。因而我們必須提高自身,靠執行“正勤苦勇嚴”,堅毅、勇氣加持,依靠團隊,敢于競爭、勇于競爭,從而獲得優質資源所有權——客戶歸屬,從而在競爭中立于不敗之地。