這個時間寫年度反省，說明一年已過的差不多了。突然感覺到今年過的特別的快，好像還沒有開展工作，一年就過完了。九月份吉安、十月份新余、十一月份萍鄉連續的被靜態管理被封，個人行程受限，嚴重的打亂了整個市場布局和思路，從根本上講對市場確實帶來一定的影響，這也只是客觀因素。對過去一年個人從以下幾點進行反省：

一、關于運營中心

運營中心的建議，今年是第二個年頭，通過這一整年的運營情況，整體情況不如意，這里面有很多方面的原因，有主觀的也有客觀的，最主要還是要在自己的身上找原因。第一種原因：運營思路的問題，作為運營中心主要的決策者和方向的把控人，這點非常重要；第二種原因：想法和實際行動沒有保持一致，中途而棄；第三種原因：受更多外界的影響，一些歷史遺留的問題等等左右了發展；第四種原因：整體運營中心投入中途遇阻的問題，沒有把福建學習回來的精神完全灌輸到位，應該要在這一年虧損的結果在兩個月內就要虧完；

二、關于市政項目

今年在吉安市場整體中了兩個市政類的標（吉州供水和吉州污水），今年總共參與了吉安市場六個地方的投標，分得了一點小的蛋糕和份額，也在這個圈子里稍微有一席之地，算是進了這塊市場的圈子。在此投標的過程中因為一些細節的問題失去了兩次很好的機會；特別是青原區城鄉供水一體化項目，因為自己心里的浮躁而被廢標，也整體影響了整個運營中心一年的收入，很是遺憾。

三、關于人員管理和團隊建設

十多年來，也從來沒有管過那么多的人，特是這么多的行業新人和年輕人。每個人的想法和做事的方法都不一樣，突如其來有點摸不清頭腦，最終還是制度管人、制度管事來正常運營。在此期間，也有人進進出出，這也是符合我們大中財的企業文化，能者上、平者讓、庸者下的用人原則，每個人（包括每個新人）都會得到公平機會。繼續對新人招聘落實到位，讓更多的有志輕年加我們，一定的時候淘汰一部分沒有思想沒有目標沒有凝聚力的人。

四、關于銷量達成

整體今年的銷量在去年的同比基礎上是下滑的，繼續做好基礎市場，繼續廣交朋友整合當地的人脈關系。吉安市場不管是渠道建設和市政領域有所建樹，繼續深根基礎市場，把現有的人員用好，各領域（渠道網絡、城市家裝、工程項目、市政管網）落實到具體的人，爭取在明年突破3千萬，規劃接下來的三年怎么往破億去想辦法。繼續對轄區其他縣市區開發運營配送中心，實現吉安市區域內至少六個配送中心的目標。

五、關于新余市場

新余市場整體表現一般，多年銷量原地踏步，完全靠經銷商來運營這個市場是沒有活力的，通過大半年的運作和其他一些思路，找了兩個有想法有沖勁能志同道合的人一起來搞運營中心，場地基本落實，重新揚帆起航吧！

以上是我個人的反省，請各位領導同事批評指正。