時光荏苒，2022年已過去一大半，房地產的低迷，疫情的靜態管控，給我們做銷售的帶來了不可預測的打擊，政府財政的壓力，開發商資金的不良好，導致回款難收，個個都在打“太極”，面對這種大環境的局面，我們無法改變，只能正確的面對自己，充分的認識自身的抗風險能力和對市場的反應洞察力，自我反省與改變。

一、運營中心

從去年第一次到福建考察學習福建模式，看到他們的數據，實感震撼，回來第一件事就是開會商量搞運營中心，確定一起奔赴吉安抱團作戰，以運營中心的模式開辟吉安市場，三個月的時間場地、展廳、倉庫、人員基本都到位，通過幾個月的拉練跑動，做門頭、亮燈行動，市場氛圍實見成效，可銷量數據遠沒有達到預想的目標，回頭想想我們的工作還是不到位，光有“面子”沒有“底子”。

二、市政

小市政的開發區廠房：通過上半年的廠房拉練常態化，有一些收獲，項目千千萬，跑動一百個工地，能定下來十個已經是不錯的成交率了，結合目前我們的情況分析我們缺的不是項目，而是客戶，做市政的客戶，以及市政建筑公司的合作，后期往這個方向去做，先交朋友，做客情，了解項目信息去跑動宣傳后再從客戶、承建公司內部攻關。

大市政的集采、政府采購，在吉安自身的人脈資源缺乏，沒有整合能力，唯有繼續拓展人脈資源，緊跟項目批復信息，整合人脈，方能參與其中，還有就是自有資金的儲備，所謂兵馬未動，糧草先行，這年頭“空手套白狼”行不通，“四兩撥千斤”又有幾個能真正做到？把自身實力慢慢積累起來，做好充分入局準備。

以上是我2022年度的年中反省，感恩中財，感謝領導！