2022年又度過了一個揪心動魄的一年，說飛快也漫長。

自去年組建吉安運營中心，在峽江作試點，總結出經驗，2022年繼續開拓以吉安為中心（吉水縣、吉安縣、泰和縣、青原區、吉州區）轄區內展開地毯式拉練，開網點建縣鄉渠道，挖工程信息，時間飛逝，疫情來侵追貨款時間又顯得漫長，討貨款成了一塊心病。

來到吉安已經7年了，從當初進入吉安市場至今銷量起起落落，沒有突破，而其他競品在我市場年銷量突破億元的也有些品牌年銷量也過幾千萬，某個本地企業品牌也都上了千萬，面對這些無情的數據，我們一個全國銷量排名第二的品牌，沒有銷過一個地方品牌，我真的感到很慚愧！這不是產品的問題，根本在于人的心態問題。

仔細反省，資金問題是首當其沖，組建運營中心租店、裝飾、場地、購物貨車、招兵買馬擴大團隊，從目前的勢頭來看，雖然開拓了一百多家網絡渠道，和新供的幾個工程，運營費用卻遠高于運營中心正常的利潤，雖然今年虧了不少資金，但是市場卻能看到一點曙光，比之前資金墊資工地就會放棄，不想參與就失去了主動權！

不能為了某個人利益去做高價，市場上有80%的人都有占便宜的心態，去看雙十一，雙十二的銷量又怎么年年翻翻，跟著公司的步伐做平價才有希望。

貨款資金不兌現，該起訴的用法，武器去討，裝兒子做孫子的味道太難了受了，只有把心態放寬，誠實，認真做事，相信不久就會扭虧為盈！

以上是我的反省。