年復一年，又是一年的終點。反觀自己：可謂是思想的巨人，行動上的矮子，必須反復觀量自我！

一、爬得越高，摔得越慘

十年前，我所在的區域，公司執行管型分開，放棄了已有2千萬左右的型材基礎市場，要求加入管道總部，認為管道行業好做，甚至能讓我揚名立萬！于是乎！隨后與徐兵安等在南昌打起搞定相關部門領導的主意，高聘美女、高租辦公場地，看似有幾個億的單子，心想有銷量產生，可有錢賺了！結果是樹倒猢猻散，到頭來竹籃打水一場空，沒有基礎市場，當時理應好好反思調整。摔得痛之二，五年前，因緣巧合，與劉輝搭上中國水務集團這條線，通過兩年的人情熟絡，在19年與中國水務又簽了幾個億的合同，橫跨八省一市的各地自來水公司，五上北京談好合同，約定一遇漲價的調價窗口一直沒有出現，原材料一路狂跌，中國水務集團的結算價也一跌再跌，在20年十月份供到3000萬左右的貨時，三輛奧迪行程二十多萬公里后，實在是心有余而力不足，也實在是供不動了！整個過程經歷了PE原料的最高到最低點，個人與團隊淚跡痕痕，負債累累！

二、痛定思痛

運營中心的出現，讓分外疲憊的心又死灰復燃，走投無路之時，帶領劉輝小廖等去了浙江、福建，看了兩周外省外總部兄弟機構的運營中心后，猶如茫茫大海上的燈塔，又讓我心飛揚！稍微停頓一下后，決定一試！基礎市場的不完善，單靠以前農飲水等看似高大上的單幾個采購合同，讓我們干成了四不像的管理機構與發育不全的營銷隊伍，不僅經銷商沒有發展起來，團隊也沒有帶出來，公司十多年的新年酬賓政策，贛西管道市場毫無建樹，面臨出局的可能性暴增。今天看來，與其說是在總部率先搞起運營中心的機構，不如說是黔驢技窮后的放手一搏，九月份，有幸在張總的大力舉薦邀約下，吉安運營中心迎來總裁的檢閱，總裁的殷切期望中有一句話說：何繼文，你們搞的運營中心必須搞好來，別成為長江總部的負面典型，這是壓力，更是動力！

三、亡羊補牢，為時未晚

今年以來，雖努力與勤奮超過了以前的任何一年，特別是拆東墻補西墻的資金缺口，應接不暇，每每仿佛走到了懸崖的邊緣，退一步將是萬劫不復！此生將沒有任何的翻身機會了，在吉安市級的運營中心收效甚微之后，又搞起了峽江縣、上栗縣兩個縣域運營中心，招人練兵，培養新人方才有了施展的平臺，通過10月份營銷中心的月度會議盤點，縣域運營中心不僅在開辦三個月后，基本上已經不再有太多虧損。目前實現了在贛西現有的區域內已有四個運營中心，膽子也大起來了，決定再新建七至八個運營中心，以點成面，各項基礎工作就有了著力點，拳腳就施展開來了。總裁視察后，總部領導在吉安布置的單品引流方案，不盡讓我們贏得了眾多的客戶，搶下了工程，更多的是找到了一條路，恢復了吉安團隊的信心，而且可以屢試不爽的一條路。

四、緊跟公司步伐，帶出隊伍

壯士暮年，總裁說我沒有退休之限，市場做起來，可以傳承！昨日總部領導周例會再一次傳講此話，實在是汗顏！一是市場沒有起來；二是團隊沒有帶好，其實自己是最知道問題出在什么地方的人，跟我上，給我上，一定是兩種結果。

理清思路，老驥伏櫪，在抓好運營中心建設的同時，身先士卒，人員引進與培育將是重中之重。假以時日，也就是明年六月三十日前，運營中心新建增加一倍，達到八至十個；人員增加一倍，達到六至八十人！三年內，扳回一局來！

以上數條，務求切實改變！