時光流逝，歲月穿梭，和公司一起成長的第六個年頭馬上就要結束了，三年的疫情對我們來自己和我們的國家來說，都是一個嚴峻的考驗。疫情固然嚴重，但是如何在逆境中保持平穩的前行才是我們的首要任務。它就像一張試卷，很公平的檢測了每個人，你最終能考多少，就代表你付出了多少。今年這張試卷考不是很理想。為此應做深刻的自我批評與總結，并就下一步工作的提升與整改做安排。

今年壓力比較大，因為原材料的上漲導致公司價格的調整，剛開始下面的經銷商都接受不了，相比之下漲的有點多。還好通過我們的努力對酬賓任務的完成率沒有影響很大。目前萬年的經銷商主要銷售的產品類型分為兩大類，一個是我們的排水管另一個是線管，他的主要銷售渠道就是樓盤，基本我們縣9成的樓盤都是的我們的管子，而其他的渠道目前市場占有率都比較低，這一塊是要重點開發的。

新的領導人新的氣象。下半年一直在努力緊跟領導的步伐，生怕掉隊。廣招人廣做店招，運營中心一直在努力的完成。但是因為一些外界因素還有店鋪位置、租金等原因一直沒有落實成功拖到現在，確實是沒有做到位。今年總的來說不好也是因為連續三年的疫情，現在開發商新開的樓盤都少了，從而導致經銷商的銷量也上不去。結合今年一整年的情況我把上半年和下半年的情況列舉出來好好的做了一個對比。上半年因為疫情原因延遲開工，但是開工后陸續就有很多市政改造做，不過都是去年年底本來要做的然后拖到今年做，很多他們的材料都在去年就已經定下來了，在業主那里做了備案的，導致今年的話沒有中途換管子的可能。下半年相對來說要好點，都是新開的工地，不過污水改造的少了，也就是這個月污水改造的標多，很多都是剛剛才開標，還沒開始做，又加上這段時間總是下雨。所以都還在洽談當中，談了幾個發現今年的情況還是比較棘手的，因為都是說要墊資的，很少有能現金流的，這個可能和今年的疫情有關。所以現在具體的也還不知道怎么應對。

這段時間要勤加跑動啊，俗話說“天下武功，為快不破”其實是一樣的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、網絡、小區、還是秀美鄉村改造都能搶出一條出路的，而且這個月有七八個污水改造的標，就看誰跑得勤跑得好了，跑得慢可能就沒湯喝了。在接下來的工作中，我會根據我以上幾點的總結進行慢慢的調整改進，先從“量”上面進行突破，多下去跑，然后再慢慢通過“質”來帶動業績。還要研究下怎么解決價格上的劣勢，反轉成優勢。我相信通過我的不斷反省，以及不斷地總結慢慢調整一定會做得更好。“愛拼才會贏”，要堅信機會總是會留給那些不斷反省總結進步的人，勤能補拙，勤能致富，努力吧。