時間過的真快，轉眼又到了一年一度寫反省的時候了，2022年可以說是比較艱辛的一年，疫情的反復時刻圍繞在我們的身邊。回顧今年的工作，有得有失，現通過反省的機會，把它一一的記錄下來。                       

今年酬賓的困難程度是這么多年來沒有過的，原因有二，一是由于大環境的影響，導致去年年底回款的不理想，回款比例不到一成。二是疫情的反復，鄉鎮市場的持續蕭條，導致網點客戶對于酬賓活動的參與度也是歷年來最低的。所以直接可以參與酬賓的資金少之又少，為了完成酬賓任務，多方融資，最終才勉強完成任務。通過今年的酬賓活動，讓我深刻的體會到業務轉型勢在必行。一定要以短平快的業務結構為主，盤活資金。不然的話借的錢越來越多，別人欠的錢也會越來越多，一旦資金回籠遇到困難，將會形成一個死局。中財公司領導高瞻遠矚，可能也意識到了市場的一些問題，鼓勵我們機構搞運營配送中心，通過多方的學習運營中心的模式，感覺這個方式就是解決我們現在問題的根本之方法，所以酬賓后到現在主要把精力放在了運營中心的建設上。回顧這幾個月的運營中心建設，反應給我的問題主要有以下幾點，一：團隊建設不足，主要體現在人員招聘的數量上不夠，組建團隊的初期太過于懶散，自己沒有全身心的投入到市場一線，對新人的前期引導不夠。導致市場的推進過于緩慢，時間長了，新人信心銳減。所以招人工作，團隊打造還將是我未來工作的重點，市場只要有有用的人在，市場的一些問題才會被一步步解決。二：對于市場的快速突破，顧慮太多，畏首畏尾。在產品定價的時候，只是覺得比競爭對手便宜就好了。給市場客戶的反應是中財的一些產品是便宜，但是比原來經營的品牌便宜不了多少，沒有十足的誘惑力，市場推進緩慢。要考慮到時間也是成本，市場推進太慢不但會達不到預定的效果，可能還會貽誤先機。所以以后的工作還是要更純粹一些，對于戰略虧損的引流產品要敢于放價，讓市場產生共鳴，要給市場以十足的誘惑力。運營中心建設的工作是一項相對長久的工作，只要有人，有規劃，舍得投入，市場慢慢的就會變得更好，要相信公司，相信自己，加油。