時間飛逝，吉祥又多難的2022就這樣一閃而過了，回首一年往事，固然有豐收的喜悅。但我把更多的不足記錄下來，時刻驚醒自己，鼓勵自己前行。

工作篇：2022年工作的第一項要務就是酬賓，總部酬賓任務下達2700萬元，結果才完成2200萬元。回想個中緣由，不外乎幾方面：

1.工程儲備：工程儲備的不足造成難以彌補酬賓銷量的大梁。是不是平時工作很完美了？還是區域內工地的缺少？我想都不是。真正的是平時跑動的不夠，對工程相關人員的滲透、公關不夠，即自己的惰性才會造成儲備的短缺，進而造成酬賓難。

2.大客戶：轄區內經銷商雖多，但真正有實力，有潛力的大客戶相對缺少，終究其原因：有可能是幫扶不夠，或有可能對其支持力度不夠，抑或有可能對其下屬二級客戶開發不夠，源頭的缺少，影響至上游的囤貨，但我想最最重要的還是交心不夠，心沒往中財的正能量上想，沒往中財的積極向上的希望上想，沒有讓大家融入中財的大家庭中，雖然好多事由體制內的不合理性造成的，但我們也不能把它當成主要原因，不能當成理由，這一點需深刻反省。

3.市政：2022年全年拿下的像模像樣的市政工程真沒有，除了個別原因，但我想還是缺少必要的跑動，把大把時間、精力都花在了其他事情上，顧此失彼。在中財現有的體制下，沒有市政的強有力支撐，銷量是很難有起色的，所以我希望來年也自我加壓，改變這一現狀，在市政的道路上漸行漸近，好在22年市政基礎打得還行，來年市政銷量恐會增量。

4.渠道：渠道銷量是組成銷量基礎的重要部分，回顧全年的銷量，對渠道銷量部分進行了數據分析，沒有大的突破，大的發展。俗話說“不進則退”，從這里就能反映出22年的渠道銷量是退步了，因為每一樣的退步都會或多或少造成整體銷量的不前行，因此，這一方面，也要在23年徹底改觀，讓渠道的銷量占比再加速。

5.賬款：應收賬款過多，造成資金壓力大，成本增加很多。欠款已是常態，我們只不過要讓欠款降低到最低，能落實到實處，是要努力的方向，亦是反省的地方。

6.團隊：團隊建設雖好，但總歸也有不足，今年政策的大力改變，振奮人心，大力招人，可改變人才的青黃不接，但在實施過程中，招人不多，難招人，人難招。招不到人，對運營中心建設的推進就會很難，心里想想在哪里建個運營中心，但沒有人員的外派，其實是難上加難，在這一點上，我憂心如焚，好在大家都達成共識，加快人員的推進，加快運營中心的推進。我也隨著這一切，欲加快之。