反省一：做事規范標準需要提高

隨著新開發客戶越來越多，手上事情也越來越多，對做事的標準偶有降低，部分事情做得不夠徹底，特別是在新的意向客戶維護方面，可能在一段時間內過于集中精力于維護重點客戶，而疏忽與新客戶的溝通與開拓，而對于一些中小型客戶要求業務員不夠具體。這點很可怕，特別對于像我們剛剛成立的運營中心來說，每一件事對客戶來說都在觀察，只有服務好維護好才能贏得市場。初心不改，方得始終，這是本人目前一定要改變的現狀。

反省二：市場增量渠道需要加大開發力度

近段時間著迷于開發暖通渠道，因為我發現在這個渠道無論是競爭對手還是中財內部都沒有引起足夠的重視，這樣競爭的壓力就會變少，我們在前端競爭大的渠道要保持自己的優勢的同時，在后端這些暫時戰火燒的不強烈的渠道形成防火墻，一步一個腳印坐實中財市場占有率，但類似像暖通這樣的渠道有很多很多，市場是無限大的，還需要加強自身對市場的研究，去發現去開發去帶領團隊做深每塊市場，所以這方面的能力是我自身目前比較欠缺的，在2023年需要加大對市場的研究。

反省三：自身綜合能力需要提升

隨著市場拓展的寬度越來越大，結交的客戶與朋友也越來越多，所見與所聊也越來越多，慢慢的發現有些領域自己涉略不夠深入，特別是興趣愛好這塊，譬如游戲、看球、熱點等話題跟不上節奏，所以在接下來的工作中，在工作之外加強素養的提升，多看書，多去做以前不會做的有意義的事情，為更美好的工作，也為了更好的充實自己。

以上反省是自身感覺比較突出的地方，在工作的過程中還有諸多不足，接下來，我會在工作中圍繞既定目標，不斷改進，不斷提升，不忘初心，砥礪前行，不負公司的重托和領導的期望，磨好銷售這把劍，鑄好市場這層壘，做一名更好的中財人。視以上為反省，請領導批評指正！