古人云,“吾日三省吾身”,講的就是自我反省,作為中財人,又到了年底的反省時間。靜心沉思,回顧這一年,感覺這一年可以用兩個詞來形容“掙扎”、“生存”。
確實這一年過得太不容易,全球經濟的進一步惡化、國內疫情的反反復復、房地產行業的大量萎縮、再加上各行各業的資金短缺,使得我今年走來如履薄冰,不停掙扎且徘徊在生存邊緣。
今年到目前為止的銷量不及去年的一半,可以說是斷崖式下滑,主要有三方面原因。第一是因為疫情的反復,動不動就片區封控、工地停工,對人員的跑動也造成了非常大的阻礙。全年整體進度都放緩了很多,還有好幾個新項目都被放到了明年才啟動;第二是因為資金問題,今年回款整體都非常差,很多之前答應給的款項,到了節點又都一推再推。導致自身流動資金大幅減少,很多能做的項目或者說利潤還不錯的項目都被迫放棄;第三是自身原因,因為上述兩個原因,自己的跑動少了,陌生項目不敢做,回款不好,項目不敢做,畏首畏尾。遇到好的項目,明眼人都知道,大家搶著做,導致哪怕拿下也最終利潤不高,于是把更多的精力投入到了維護老客戶,集中收款等方面,優先考慮生存。也算幸運,終于把幾筆老賬都順利收回。下半年的銷量也離不開陳總的幫助和支持,特別是在資金方面,讓我在最困難的時候能緩上一大口。今年又因為家里事情不斷,也讓我分心不少。
環顧自己身邊的同事,大家都在努力奮斗,有的銷量大幅增長,有的拿下了大型項目,有的成立了自己的運營中心,在如此困難的大環境下,還在加大跑動,加大投入力度,相較于自己卻一直都在原地踏步,裹足不前,確實有點差勁了。