疫情還在輪番肆虐，人心已過度惶恐；社會接近停擺，經濟失速脫軌；市場環境，行業環境，社會環境，國內環境，國際環境變幻莫測，負面影響的廣深讓我重新審視過往，不斷刷新認知。盤點2022年工作，不足及痛點如下：

1、新晉業務人員包括老人綜合業務能力亟待提高，緊跟步伐，新人需要加速成長。市場給予我們的時間與機會需要我們爭分奪秒地提升團隊的能力及水平。

2、服務工作仍需加速移交，在下半年盡力做到老員工不做服務工作，專業的人做專業的事，這樣才能有效提高工作效率。

3、應收賬款增加迅速，對賬工作缺乏條理性和計劃性。合同及手續問題仍然不能松懈。

4、攻關工作計劃性不夠，一整套動作連貫性不夠，對客戶的黏性不夠。造成客戶對我們的認識不夠，要多與客戶進行互動，提升客戶基地考察的次數。

5、拜訪客戶的計劃及周期缺乏合理性及科學性，時間成本增加。后期制度完善的客戶拜訪計劃表，有針對性地進行客戶拜訪，做到每次拜訪都能達到預期的效果。

6、放手程度不夠，對下屬成員的能力不夠信任，用人不疑，疑人不用。銷售人員都是在不斷地打磨中蛻變的，玉不琢不成器。

7、對新人的培養耐心還是欠缺，過于急躁，沒有吃透欲速則不達的精髓。新人是我們的未來，培育新人是發展的必然趨勢。

8、市場競爭已經從精準打擊升級為肉搏戰，各路牛鬼蛇神均進入戰場，目前市場形勢較為嚴峻，由關系戰升級為價格戰，由價格戰升級為品牌戰，由品牌戰升級為墊資戰，由墊資戰升級為混戰，我們立足于這個戰場，早已身不由己，只有不停地提升自己的能力、提高自己的維度，聚焦于自己的專業領域，才能立于不敗之地。

工作小結，權作反省，與君共勉！