2022年是疫情管控最嚴重的一年，差不多有2個半月時間都在居家隔離，在這種大市場大環境下，必須使自己相對以前更加的要付出更多的努力和積極的去拼搶項目，但在提高的過程中也有很多值得自己反省的地方，闡述如下。

一、培養四個意識：創新、協同、共享、服務

在跑動項目中，單靠機構個人的影響力和實力精力是做不了太多項目，即使談下了項目，也很容易因為資金鏈問題丟失項目。這就使得合作方式的創新、協同處理，共享信息以及良好的服務去對接工程。首先反省自己挑款好的項目做，只要款好利潤再低都會去做。然而只有這種想法肯定是無法把銷量做大。我們還是必須持續引進工程客戶去墊資，有規避資金風險還可以做點基礎銷量。經銷商供貨產品比較全面，有很多其他利潤產品可以供貨進去，他們價格可以做得很低，賬期可以拉得更長。反省自己以后遇到無法避免的阻力，我們應該積極去找解決方法而不是去想它的難度，要珍惜每個項目的存量，珍惜中財公司以及領導提供的平臺。

二、反省市政項目攻關能力不足。

在2022年遇到兩次大市政項目，我在當地信息肯定都是最早知道，全程參與進去。其中之一就是豐城燃氣管道，有20個鄉鎮做燃氣管入村，這個項目最終因為價格比競品燃氣管高，無法運作，但價格不是主要問題，關鍵還是沒有和甲方實現利益共同體；其二是豐城農投排污管道改造，據了解前幾年是浙豐中標，這次我以為他們想用點好的。2022年10月投標前，我們全程參與，包括參與他們內部會議也好幾次，前期進展很順利，他們招標的材料清單也是我幫他列出來的，投標價格也是參考中財報價。經辦人也指明應該找哪位領導私下談。后來我連續兩天等領導下班，私聊后還是無法打通關系，自己攻關能力欠佳，還是本地的浙豐中標。吃一塹長一智，下次遇到這樣的大項目，自己能力不足應該及時讓其他有能力的同事去做，我在本地可以做服務。