夢想很簡單，在凡人眼中也許就是掙錢，足以養兒成長，贍長者恩，伴愛人左右，不庸俗不避諱，而夢想之路，一路崎嶇，一路風雨，注定不會風平浪靜。

11月19日是我從生產基地員工轉為銷售業務員的第238天，距離22年結束還有42天，都在說時間是最大的成本，是的！銷售崗可以說24小時在崗也可以24小時都是休息，完全取決于自己，沒有基地的8小時打卡，沒有基地四周圍墻，自我約束自我規劃自我自律是對自己最大的考驗，市場的反饋、銷量的體現、報表的數據是最真實的答案。

這個答案顯然是不合格的，大半年時間總是給自己找借口，我只是剛出來的新人，來到新區域要適應要過渡，明年才會有考核，不急慢慢來。空洞的雙眼、麻痹的四肢、迂腐的大腦是自己工作的沒有明確規劃的一個直接表現，每個階段都應該給自己定一個目標定一個考核。記得張清張總在九江走訪工作時提到每天早上習慣早起走兩步跑兩步并同時思考一下今日工作內容，工作節點推進等等安排自己的工作日程，當充實的工作內容和推進節點充盈在身體內時，應該是沒時間去刷抖音、看小說的。

銷售不同于其他崗位的工作，面對的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略，要因人而異，以便達成銷售目標。做銷售要有明確的目標，根據目標制定計劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。

在這個238天內，和李振李總、朱正黨黨哥一同運籌建立了九江第一個運營中心—中財管道修水運營中心，8月初也回到九江市區跑動3個月的工地，到11月份再次回到中心作負責人工作，渠道市場和工程領域是發展的兩條腿，缺一不可也是不分家的。

提筆19日時，修水疫情爆發并逐步開始封控管理，讓原本浮躁、復雜的心情更加抑郁，17日戴總來修水運營中心走訪調研工作，直直的、赤裸裸的揭開我們卡在瓶頸的原因，人員情況、基礎工作、資金問題、廣宣工作、競品消息等等總結下來就是要做實、做細、做認真。突來的疫情，封控在倉庫，不如和兄弟們一同重新規劃奮斗的方向和方式方法，撥開擋在康莊大道的霧霾，砍去荊棘，挑起路障，斬去雜草！

行走在銷售一線，對做實做細做認真理解更是要深刻，不能停留在表面，要去深挖，就是要刨根問底，工程講究甲方、乙方、監理人物背景，企業狀況，人物關系網；而渠道講究競品、門頭、網點、產品線、廣宣，每件事每個方面都要刨根問底，做細做認真，并抱有決心堅持，堅持，再堅持！

向前看是夢想、是目標，向后看是結果、是彌補，是反省的魅力，反省的價值。世上沒有如果，只有結果，當前的結果顯然不是我想要的也不是李總、黨哥、兄弟們要的結果，這整年在團隊建設、渠道建設、品牌建設及客戶開發、銷量體量都落下了許多的功課，后續都需要一步一個腳印踏踏實實地去改善和彌補。找準方向，多一份堅持，多一份執著，多一份熱情，多一份包容，更需多一份踏踏實實做事的態度和做好事、做對事的決心，多總結，多反思，堅持做好“團隊、渠道、品牌、服務”基礎建設工作，堅持為未來付出。

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成！