茫茫然，時間按照她恒定的規律，永遠向前。

隨著安義運營配送中心的籌建，找到心儀的場地，確定可心可用可拓展的裝修方案，特別是陳總10月行，與總部張總及發展局俞處，幫我們廓清安義的運作框架之后，仿佛重拾工作熱情，也一掃由于工地賬款拖欠導致的消極心態。之前的工作渾渾噩噩，不知所以。重點講一下10月、11月主要工作情況接下來的安排。

一、鷹潭房開工程市場

由于近期側重于安義運配中心的籌建，疊加鷹潭疫情斷斷續續，索性離場。作為一個旁觀者的心態去思考市場，反而清醒。做出如下調整：

現有欠賬工地，無論大小，一律按照付款情況進行分類管理。A類，略有拖欠，但基本上每個季度內都有與進貨額相當的回款，放開供貨；B類，拖欠較大，現階段回款明顯少于進貨，停貨，如若工期緊，急需供貨，客戶無論公賬還是私賬專款打過來，按照相當金額給予應急貨；C類，拖欠嚴重，且不愿意安排緊急資金的，停貨。

新接工地，讓價月結。履行廠家駐地營銷人員之職責，積極爭取一點一滴銷量，盡服務之本分，只賺銷量不賺錢，施工單位去權衡墊資和盈利，合則合作。目前看效果可以，有兩個10萬方的工地啟供。

一、安義運配中心

（一）定位：縣級市場中財管道全品類全渠道綜合服務商。

1、在同質化競爭激烈的當下，做到“人無我有，我全有”，爭取主流渠道之公司產品全覆蓋，且根據市場需求，常規產品足量備庫，非常規適量備庫；

2、服務于渠道客戶、廠房、房開工程、市政工程。幫助渠道客戶確立競爭性價格體系、營造市場氛圍制造熱點、水工政策的確立與執行推進，做好終端客戶的試壓服務與滿意度調查，提升市場認可度與口碑傳播，各層級主動發現問題，尋找市場與銷量提升的機會點。只有專業才能服務好專業，通過培訓與小團隊內的高頻主題交流，做工程專業人員可托付的服務員。

（二）近期具體工作事項

運配中心第一步的工作是渠道市場

1、產品線規劃：以PPR為劃分依據，對青綠管、晶鉆管、家裝綠管、咖喱色、SW、灰色管，進行了在渠道上開放程度和主攻的細分渠道進行了劃分，將根據競品情況，進行針對性的價格體系設定。

2、人員招聘：計劃近期組建4到6人的區域營銷團隊

3、客戶酬賓余額出清：制定了10個點的發貨激勵政策，客戶50余萬的酬賓余額全部完成排單并陸續到貨，還有若干客戶根據年內銷量預期補錢參與年中酬賓和發貨獎疊加的活動政策，也完成排單發貨。

零售市場需要思考的事項很多，且需做一定的市場研究和細致的工作安排。還想在一定市場基礎上開展年度大促，時間緊迫。