受經濟下行、疫情管控、房企暴雷等因素的影響，2022年中國商品房市場遭受了前所未有的困難，整個行業雖然受到房產市場的直接影響，但我們始終保持積極應對，主動尋求市場機會，以逆水行舟的姿態不停的跟隨這公司的前進腳步努力轉型謀生存，2022 年，我們在風雨飄搖中摸索著前進，步伐雖艱難卻堅定。

今年這一年因為公司的政策不停的變化調整。現對這半年得失做以下總結：

1、隊伍建設，今年因為公司放開招聘的政策，我們招聘的工作一直在做陸續的做，可以說隊伍已經初步成型，但是和目標還有一定的距離。在人員招聘上還要加大力度，今年人員確實是招聘了不少但是沒有新的團隊骨干力量。后期重點對優秀員工加以栽培，使之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引領帶動全隊員工努力學習，奮勇拼殺，團結奮進，為實現創建優秀團隊目標而共同努力。

2、基礎市場建設，成立配送中心是今年的新政策，截至目前已經有很大的資金投入市場。雖然投入很大，但一些區域已經初顯成效，還有一些區域暫時落后。后續也會緊盯落后的區域，幫助他們更好的開展工作。配送中心建設不是簡單的復制粘貼，不是標準化的流水線生產，而應該因地制宜，呈現八仙過海、百花齊放的發展態勢，應該去要發揮營銷機構的主觀能動性，調動他們的積極性。我個人今年也是心態變化極大的一年從最開始的忐忑不安心理沒底，到通過在這半年的實際操作中心態已經完全轉變，變得更加堅定。公司所有的政策必定是經過領導們考察市場收集信息，深思熟慮所制定的。我們堅定的相信公司會及時把市場搶奪的有力武器送到一線。在任何環境下，我們都應該相信有公司這么強有力的后盾，我們只管放手去做，保持樂觀，營造積極向上的團隊氛圍。后續我們也將會緊跟公司的步伐。落實公司下達的所有指示。只要跟上公司的節奏，一步步走下去，肯定會有收益，而且會有很好的收益。

3、在堅定推動配送中心建設，品牌建設和團隊建設上的基礎上，充分督促業務員發揮我們在工程項目上的競爭力。配送中心在渠道建設的同時，要爭取 兩條腿走路，實現工程與渠道的共同發展。配送中心的品牌建設和配送服務方便了工程的搶奪，而房開工程、市政項目在快速拉動銷量的同時，也能提高營銷機構的效益，使配送中心的經營愈發從容。

以上就是我2022年的工作反省以及后續的發展方向，我們要在行業變革中謀求生存，在洗牌結束后抓住機遇。我們要大膽地干，義無反顧地干，堅持不懈地干。相信所有的努力都會有回報，付出的越多，堅持的時間越長，回報越是豐厚。