時光荏苒、歲月如梭 2022年已到年末, 轉眼又是一個冬天,中財管道廣德總經銷商迎來他的轉折點,從工程項目為主的經銷商轉型為,以分銷渠道為主的運營中心,這個計劃已經實施兩年多了,2022年是關鍵期,這一年有得有失,有喜有悲,以下是對這一年的反省:
1、分銷網點:已經招聘三人,因為是新人,經驗不足導致銷量不是很理想,從11月份開始給他們定任務,增加產品知識培訓,希望以后的日子越來越好。
2、市政工程:政府對當地大型管道制造廠家的政策支持,讓我們在大市政方面難有建樹,小市政方面通過經銷商和公司領導的多方支持,有了一些進步,特別是康居管有了一些銷量,但在中市政方面價格的博弈 略顯后勁不足。
3、工程項目:大環境不景氣疫情影響,大部分項目都半停工狀態,一些正常運轉的工地也都出現資金不到位問題,經銷商不敢供貨,銷量下滑嚴重。
4、家裝方面:工程萎縮都在搶奪家裝市場,有色PPR競爭激動,我們在不銹鋼工裝銷量有所增長,上半年家裝方面舉步艱難,下半年有了很大進步,銷量有增長,原因是加大技術培訓,水電工返點政策優化,五金衛浴方面,雖有進步,但總銷量不大,還需增加人員跑動。
2022年一年增加各大平臺招聘信息,完善團隊,增加銷售生力軍,搞好政府方面關系,培訓不銹鋼、五金衛浴產品知識和安裝技術,在新年到來前準備增加有色ppr產品系列,增加終端客戶方面的競爭力。