時間過得真快，一轉眼2022年又即將結束，新年的鐘聲也即將敲響，回想這一年來的工作歷程，有很多心酸和無奈，新冠病毒無時無刻在身邊，搞得人心惶惶，影響著每個人，加上一些大環境的一些影響，房開項目不斷的減少和品牌價格的爭斗，在沒有任何利潤且頂著虧本壓力都要拼命搶奪房開，難免搞的身心疲憊，心力交瘁！大市政項目也未找不到突破口，小市政也沒有做多少。導致銷量增長岌岌可危，總是為領導下達每個月的任務銷量發愁，正在一籌莫展之時公司變革，這一變革給我們每個人都帶來了希望，這是一次大變革，公司要求每個市場都能成立自己的運營中心，做到細抓渠道，抓網絡，配送到每個門店，服務到位，真正做到一公里響應服務。這是渠道提高銷量的重要部分，每個區域也都很快行動配合起來，我們更是不甘落后，快速找倉庫店面，到進行裝修，不到一個月就把運營中心給建設起來，隨后就是招攬人才，引進人才，盡快市場要全面跑動起來，發光門頭搶了競品13塊，鄉鎮到處是業務員的身影，但業務員反應競品輕型線管價格很低，中財優勢不大，所以出貨量不太理想，我們計劃就是每個月拿出一款產品虧本10個點來搶市場，重點把渠道市場跑勤跑細，這是我們的重點工作，同時工作中做的不到位的自己也進行了一個認真的反省。

進入公司已經有6年多，主要是因為喜歡這樣的工作環境和工作氛圍，并且在這個平臺能得到很好的鍛煉，也能提高自己的業務水平和自身的素質修養，跟著這個大家庭，和一群優秀的人在一起而感到自豪，所以我對自己的工作便充滿了激情和動力。但實際工作中，自己做的真的是不夠好不夠到位，需要認真反思一下，每次總是想的多做的比少，為什么別人做的很好，銷量年年翻番，而自己的銷量都是艱難勉強完成，這些都值得我們認真的反思和檢討！我深深知道很多方面欠缺很多，沒有善于學習他人，而只是以自己的主觀意識去判斷去衡量，自己一遇到困難就會退縮，以至于在業務提升方面也受到很大的影響。作為公司的老員工，羞愧自己有很多不足之處，其次要提高自己的專業水平以及自身的綜合素質。自己工作中心態不是很好，時常有情緒化的過激言語，沒能把握好自己的心態，沒有耐心，有時候很迷茫，不知道如何做？銷量有缺口，找不到突破口，就會放棄，工作中的效率也不高，都需要加強改進。導致銷量不好的其主要原因1、沒有很好引進人才，且流動性比較大；2、城區廣告沒有很快的跟上，氛圍沒做好；3、競品價格太低，我們無法抗衡，導致心態也出現了變化，胡思亂想，從而也影響到了一部分的工作。接下來要重點引進人才，快速招人，大力推廣市場，搶奪門頭廣告和車輛顏色變更，增加市場廣告氛圍，同時重點搶工地為明年銷量打基礎，這是重之重！責任勝于能力，細節決定成敗，要用積極樂觀的心態和積極地工作態度，用心去做，相信2023年會更好！