在忙碌的工作中，不知不覺一年即將過去。感謝公司領導這一年的幫助與支持。回想這一年有迷茫有失敗，隨著公司發展策略方針建設運營中心，跟著總部制定運營中心的九個常態化開展工作投入工作中漸漸這種迷茫已經忘記。圍繞總部建設運營中心方案招人練兵做氛圍，跑動布點樹品牌，完善補充建體系，規模盈利大發展，來做蕪湖市場與品牌建設。積極參加公司各類培訓來提升自己、打開思想。接下來從以下幾方面做個人反省。

對營銷體系建設的反省：基于公司政策及大環境制定符合自己市場發展的營銷體系是至關重要的。但由于剛剛擔任銷售中心負責人，很多工作開展的還是不夠完善，很多體系相關內容自己了解的也不夠深入，導致現在工作雖然在開展但是都還只是浮于表面。對整個市場沖擊力還是欠缺的。

改善計劃：基于市場環境多與領導溝通，個人自己多學習管理上的知識，做個人能力提升以適應激烈的市場競爭。

對市場體系建設的反省：整個市場基礎數據不完善，包括：區域客戶規模、大客戶拿貨品類數據、競品數據分析、運營中心銷貨數據。導致這些數據不完善的原因有：1、數據在收集，但不是實時更新的； 2、對業務員要求不嚴格，未監督落實。  

對渠道市場布局不夠明確。導致原因：1、個人時間精力不足以兼顧工程和渠道；2、缺乏市場基礎數據；3、渠道業務員質量有待提高。

改善計劃：提高自己對渠道市場的時間占比、加強渠道市場管理、優化渠道業務員質量、監督日常渠道數據收集。

   對團隊管理的反省：1、未設定對業務員績效考核 2、對業務員職責未進行明確規范 3、對團隊成員能力未進行有效關注與管理。

  改善計劃：1、針對明年發展計劃設定業務員工作內容規范及績效考核 ；2、設定業務員考核標準 ；3、增加自己對業務員的關注。

反省既是反省自己的不足，也是為后面工作進行新的方向進行梳理。只有不斷反省，市場才會做的更好。在后續工作中我會多與領導溝通，個人不斷提升，把蕪湖市場做的更好。