春夏秋季已悄然過去，寒冬季節自然接踵而來，變化的是季節更迭，不變的是四季規律。

春天是耕種的季節，翻土、施底肥，播種，一個環節不能少，環環都是基本課。而我想我們管道營銷人的春天也應該如此，對客戶進行陌拜，掃街掃店掃廠區，交流溝通育感情。

夏天是成長的季節，也是揮汗的季節，育苗、施肥、除蟲、鋤草、修剪，一環不能少，就像我們營銷人在初步獲得客戶信息后，要及時進行跟蹤拜訪，深入交心，誠信交底，方得交易。我們自己在與客戶互動中，也要摒棄雜念，自我成長。

秋天是收貨的季節，更應是感恩的季節，獲得成果，更要留下種子，以期來年能持續經營發展。我想我們營銷人切不可抱收割客戶的心態，而應心懷感恩，讓利客戶，以期持久合作，互利共贏！

冬天是休整的季節，也是容易讓人放松的季節，如果我們營銷人一放松，營銷的某個環節就可能散架，合作的客戶就可能被人挖走。營銷人在冬季，更應厲兵秣馬，枕戈待旦，不斷學習，提升自我形象，升華自我價值。

四季更迭遵循大自然的規律，力量無窮無盡；市場周期，產品周期同樣遵循市場規律，我們營銷人要敬畏自然，敬畏市場，學會順勢而為；公司現在引領我們由主做房開市場轉向做運營配送市場，公司遵循市場規律，力量無窮無盡；我們要跟上公司步伐，乘公司運營東風，順勢而為：招人練兵做氛圍，跑動布點樹品牌，補充完善建體系，規模盈利大發展！

以上謹為我個人對市場發展的一點拙見，也作自我反省，不足之處，敬請領導批評斧正！