首先對這一年來很差的業績表示抱歉，我也感覺很慚愧，一直沒有把市場搞好，銷量提高，針對自身的情況，從以下幾個方面反省：

一、傳統工程

在傳統工程領域搶奪力度不夠，使得工程儲備量較少，銷量下滑較多。不僅市區傳統的工程占有量減少，而且在薄弱區域縣城跑動不夠，公關不積極，傳統工程是宿州銷量之基礎，必須高度關注，鞏固提高，保存量，奪增量。

二、零售網絡

目前宿州運營中心，現有辦公人員5人，業務人員3人，會計1名，內勤1名，通過業務人員的跑動門頭搶奪150塊，已安裝140塊，在家裝公司方面大公關力度和廣告力度有所提高。

在縣城區域，目前雖然已發展專業從事零售網絡客戶的和工地經銷商，但工作成效來看未取得一定效果，后期還有待提高。首先要求運營中心業務人員針對縣城市場加大跑動力度在縣城城區范圍內提高網點占有率，加大工地跑動力度，同時鄉鎮網絡也要加大跑動，爭取做到鄉鎮全覆蓋。

三、市政

市政方面目前占有率最高的區域是宿州。宿州市政目前剛剛著手滲透，主要還是小市政，大市政目前較弱。要想取得銷量快速增長必須確保宿州市區域市政占有率并進一步提升。我也將主抓重點市政工作。