時光如匆匆流水，我作為界首管道代表處主任已經有一年的時間。回首過往，接下來針對我的工作做出以下反省：

2022年對于我們界首來說也是個多災多難之年，作為被疫情包圍的寶地城市還是被突破了，作為一個資源有限，南北縱長的皖北小縣城，西鄰河南省，東臨太和，南至臨泉，總常住人口不過五十來萬。但是其市場競爭激烈仍不可小覷。就目前房地產工程面臨存量搶奪、低價拼搶，資金墊資大，回籠資金周期較長的競爭環境。工程渠道的戰略地位仍是非常之重要，年銷量的保證，本著公司的方針擇優而選，但未來走勢房開項目肯定會逐步減少。我應該舍得眼前利益，利用公司酬賓政策搶奪優質工程，搶奪分銷網點，利用酬賓線管優勢全力搶奪工程嫁接給工程大客戶，提高轄區傳統產品占有率，堅持傳統工程的長期搶奪。

零售業應是未來工作的重中之重，零售客戶的開發和鄉鎮渠道客戶開發作為未來工作中心，鄉鎮的開發和城市零售，都未取得理想成績。小品牌介入，低價競爭，同品牌相互串貨都有一定影響。人員的招收和運營中心的籌建目前仍在進行，由于界首南北跨度較長，選址應作為中心，目前仍未找到合適位置。人員招收相對的緩慢，主要是小縣城符合條件的人員較少，期間一直在招人，目前為止只有兩位。作為代表處負責人的我應負責任，我相信運營中心的成立對我們今后的零售和渠道市場是很好的大助力。

作為市政管道產品主要面臨本地品牌競爭，價格之爭我們很是被動，作為本地區負責人甚是愧疚。接下來我應該盡可能的多拉攏有一定實力的大客戶，更多的關注市政工程動向，從高層介入以彌補市政方面的被動局面。

反省到最后不推卸責任，還是自己工作的不足，各方面工作做的都不夠充分。展望未來，多多學習，提高自身，吃透公司的各種政策，盡自己最大努力，靈活運用。盡快完善運營中心，人員配備。2023年，未來可期。