串貨?內卷?能否讓20多年無數營銷將士用汗水鑄就的品牌重回到青天一色。就此問題現反省如下:
關于串貨,我所知道的僅限于別的區域對我機構負責的區域低價傾銷,導致我區域經銷商流失嚴重和拒絕售賣我司中財產品,致使我機構處于負利潤運營。更多的危害我愚鈍無知,只好查閱了有關的書籍,匯總如下:1:一旦價格混亂,將使中間商利潤受損,導致中間商對廠家不信任,對經銷其產品失去信心,直至拒售;2:供應商對假貨和竄貨現象監控不力,地區差價懸殊,使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津;3:損害品牌形象,使先期投入無法得到合理的回報;4:競爭對手品牌會乘虛而入,取而代之。同時我又認真仔細地閱讀了2022年的大綱和集團下發的關于串貨的制裁和處罰的文件,從這些可以看出公司對串貨行為是嚴格禁止的,是對中財品牌保護的,是高瞻遠矚的,但是下面執行得徹底嗎?市場有多亂有多串,公司知道嗎?誠實、認真、謙讓就形成了一句口號。我是個愚鈍之人,我忠于企業,熱愛這份工作,認真帶團隊。但這樣的負利潤運營能堅持多久,下面的客戶又能堅持多久,很茫然,很痛心,可能公司早有規劃,已經在籌劃成立專門的市場稽查部門,對企業的蛀蟲:串貨,做零容忍處理,我想這是所有營銷機構都愿意看到的,希望他早一點、快一點到來。
關于內卷,由于公司政策的傾向,讓他們占有了很多新產品的資源,加之他們的營銷隊伍沒有很好的領會公司賦予他們的市場定位,他們對我們機構可以說了如指掌,單從價格上,我們就失去了主動權,在原本就又亂又串的市場上又加一把柴,讓大家都架在火上烤,這樣浪費的公司的資源,也挖了中財品牌的墻角。公司是一艘大船,船上的每個人都應盡心盡力的維護好這艘大船,杜絕一切有損船的事情,只有這樣這艘大船才能帶著各位乘風破浪,一路遠航。吾愿中財品牌朝氣蓬勃,無欲無污重回到青天一色。