轉眼間2022年即將接近尾聲，離春節還有2個多月的時間，仔細回味今年的事情，仍有些許不足：

一、工程跑動

今年受客觀原因疫情的影響，房地產的市場環境不再如往昔，工地結款難，墊資嚴重，今年4月和10月都有7-10天左右的封控管理，知名房地產公司相繼宣布破產。自復工以來，部分工地仍處于停工狀態，好多施工單位經濟受到影響，我們不能一味追求銷量而去跟對手拼價格，現工地的付款方式及周期并不太好，導致機構自身資金墊資時間長，現金運轉跟不上，銷售資金壓力增大。總結：我們應仔細跑動工地情況，了解甲方是否指定品牌，施工方的情況，其工地用量及進度，多與優質建筑單位合作，使資金運轉起來，促進銷量增長。

二、鄉鎮網絡開發

隨著公司要求建立配送運營中心，我機構積極響應公司要求，租賃倉庫，儲備產品，購買車輛。大力招募銷售人才，安排其地毯式搜索客戶，搶奪門頭。目前銷售人員短缺，市場跑動還不仔細，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動的去分析，半途而廢。其次，市場中些許零售客戶的主要思想沒有抓住，造成不進不退，原地踏步。他們還沒有意識的品牌的影響力以及市場對于品牌的需求，只是注重眼前蠅頭小利，滿足現狀。應該引導經銷商慢慢改變思想，順應市場發展要求，摸索消費者心理，賣好的產品，用放心的產品。

三、團隊建設

目前工作較繁雜，工作很難靠個人獨立完成，必須依賴團隊合作才能發揮力量，提高做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，溝通工作中的不足與改進之處，才有利于日后的工作開展。各司其職，使各部門相互協調，相互發展。

四、市政建設

市政項目大多數指定品牌，我們的品牌經得起競爭，市政項目回款比較穩定，結款周期短，做好市政攻關，尋求機會。多參與水利項目招標，促進銷量增長。