疫情影響何時休，百業凋零百姓憂。唯有反省能進步，探究內心幾春秋。

原以為疫情就像秋天落葉那樣一陣風吹來就散了，可是沒想到三年過去了，動態防控一波未平一波又起，正常出行依舊舉步維艱。回顧過往，三年疫情三年難，所思所想反省長，最讓我應該反省的是開始本來看起來是大機會，可偏偏最后卻成為身邊機構掉入坑。

一、中國水務的深坑。

2020年在贛西團隊及總部人員深度參與之下，經過多輪與中國水務采購的斡旋和爭取，贛西團隊過五關斬六將拿下了中國水務的年度采購大單，預計八千萬。那一刻團隊成員躊躇滿志、滿懷希望，大家都以為贛西終于可以一改多年銷量提升不快的窘境，借勢一飛沖天了。但在接下來的實際操作中，雖然得到化建業一路綠燈價格支持、承兌匯票支持，仍然無法覆蓋供貨價格。即便如此，大家仍懷著先搶占市場份額，后期再逐步產生利潤的美好愿望，開啟了與中國水務的合作。甚至為了更便捷及時的服務，何繼文團隊還專門購置了兩部奧迪A6作為商務用車，聘請了財務總監，引進多方好友合作。這種情況之下，當年簽約四十多個供貨單位，跌跌撞撞地供貨三千多萬，然而后期維護關系費用驚人，加之供貨中國水務結款審批流程復雜，處處障礙，步步驚心。年底一算嚇一跳：價格倒掛，資金成本，維護費用等等虧損十分嚴重，還加上墊資難回一系列的打擊，讓辛苦忙碌了一年的贛西團隊如墜冰窟。鏡中花水中月，經過九九八十一難也沒取回真經。中國水務這個深坑讓贛西團隊元氣大傷，幾乎一蹶不振。

而作為主管領導，被大單喜悅蒙蔽了雙眼，沒有及時發現背后的隱憂，未能及時提醒。現在回想起來，時常反省深感愧疚。好在贛西團隊沒有被困難嚇到，及時調整心態，上下求索。今年在運營配送中心的道路上跋涉，新人儲備多，鉚足干勁耕耘基礎市場。漸漸回歸了正確的發展方向，

二、叫好不叫座的武漢大客戶

2019年，西進武漢三年的熊英開發出了千萬大客戶，是長江管道第一個大客戶，為了順利簽約，長江管道總部力排眾議在區域設置、酬賓授信、物料投放等政策進行了傾斜支持。大武漢大客戶大發展，想想都是花團錦簇前景光明。誰成想2020年武漢疫情突發，軍運會開工限制等影響，武漢工程市場拓展突然停擺，大客戶也牽連深受其害。這三年工程銷量日漸萎縮，橫向創業遭遇失敗，接近閉門謝客的邊緣了；這三年熊英作為管理處領導替大客戶承擔了融資利息六七十萬，也因為客戶凋零而成為大武漢的一個笑話。本想著借勢發展探索大城市突破的夢想也在現實面前摔得粉碎。

三、賺了名聲倒貼錢的雷神山

2020年春節武漢疫情讓九省通衢大江大湖大武漢亂了方寸，新建火神山雷神山方艙醫院，中財人都身先士卒，義無反顧地投入了支援建設趕進度。支援雷神山方艙醫院建設是調動了中財管道四個生產基地的資源完全不計代價，但也因為公司和機構不計成本，成就了合作客戶的一鳴驚人。特殊時期，雷神山邊設計邊施工的戰略，讓大口徑給水管用作通風管的設計成了笑話，也讓中財人背負上了包袱。精明如九頭鳥的武漢老徐利用熊英完成酬賓任務的急迫心理弱點，有條件地把雷神山建設的呆滯鋼絲網骨架管置換給了熊英。非常規產品無人問津，快三年了熊英才骨折價處理了雷神山的那批貨，虧損三四十萬。連續踩大坑的熊英內外交困，家里親人也頗有怨言。

大武漢市場不斷尋求突破，四處碰壁。歸根結底，還是心態太急，蘿卜快了不洗泥，心急吃不了熱豆腐，結果往往事與愿違。我要反省的是激進冒失的行為導致動作變形，違反了事物發展客觀規律，本該收獲的季節卻落得滿臉滄桑。

股市回頭看遍地是黃金，人生何嘗不是如此。三年以來的幾個深坑讓我的團隊至今沒有走出泥濘沼澤。今年以來自我感覺工作節奏加快，工作效率提升，但市場拓展和銷量數據難以體現。總以為是疫情影響，市場需求下降，軍心渙散，團隊執行力不夠。實際上深層次原因還是未能探究內心探究事物本源，未能真正尋找到徹底解決問題避免踩坑的真諦。

路雖遠行則將至。今年在大力儲備新人和大力發展運營中心的旗幟下，帶領新人踏踏實實深耕基礎市場。咬定目標，堅定信念，踏實落實，去偽存真，不斷總結歸納，經常感悟反省。希望風雨過后，甩掉泥濘，彩虹炫目。