轉眼間又到年末，今年是建材銷售艱難的一年，回顧一年來的思想及工作，有很多地方需要反省及改變，以下是我的工作反省：

一、大中市政領域深度開發不夠；從前幾年開始在總部的號召下各個機構都在有意識地介入到市政領域，今年突破的市政銷量主要集中在廠房小市政項目上，在大中市政項目上的突破還沒有，這說明對轄區政府相關職能部門的接觸還不夠深入，沒能挖掘出潛在的銷量市場。后期市政領域工作的拓展及深挖還需要更堅決更有效，持續的實施和執行。

二、渠道客戶的引進數量不夠；運營中心的建立給我們區域市場創造了良好的運營條件，從做銷量到做市場做品牌的轉變，開拓渠道，做好服務，吸納更多的社會資源和力量參與到市場中來，造型造勢，打造區域品牌旗幟，合作共贏打好基礎，后期客戶的數量將決定銷量和收益。

在開發客戶上我們還僅僅停留在五金門店分銷客戶上，其他如暖通，消防等新渠道客戶開發上幾近空白，渠道開發還遠遠沒能達標，后面會對運營中心開發客戶數量上提高考核要求，堅決地在產品流通上下功夫。

三、團隊方面新人引進不夠；事在人為，事情都是人干出來的，總部的九個常態化第一就是招人常態化，到現在管理處在招人方面嚴重不達標，致使渠道拓展方面用人捉襟見肘，無人可調。痛定思痛，在這里作出深刻反省，后期必須趕上。