國際大環境的影響，國內疫情的反復，房地產斷崖式的下滑，導致營銷機構及經銷商回款難，不敢墊資，經營困難。皖北管道也結束了八年來的快速增長，今年銷量預計下滑10%左右。客觀因素固然存在，但是主觀因素更為重要，我們應該認真反省，以期來年再戰。

運營中心建設

 公司根據市場環境的變化，提出建立運營配送中心，培養人才，夯實基礎。這一塊我們皖北落實的進度相比長江管道總部其他區域落后了。

1、阜陽運營中心是我皖北建立最早的一個，大量廣告的投入，現在能夠做到多品種經營，效果不錯，月銷量能達到300萬以上。還要加大人員引進、培養，盡快在太和設立運營中心。機構主任還要學會控制情緒，不要遇到問題影響斗志，問題都是暫時的，只有不斷強大自己，扎實基礎，才是解決問題的根本，抱怨于事無補。要系統化推進，盡早完成總部雙百，雙千，一個億的目標。

2、臨泉機構今年變化很大，引進了5人，團結趨于穩定，發揮了做零售網點的強項，推進得比較系統化，嚴格按照總部九個常態化落實，苦于受到資金限制，發展速度慢了一點，盡快落實場地，相信明年一定會有更大的發展。

3、宿州運營中心資金、場地都很充裕，但運營應該說是失敗的，第一批招進來7個人，最后只留下內勤2人，人員流失率太大，浪費了總部的資源，影響了我們運營中心發展的速度、士氣，這都需要我和機構認真反省。失敗不可怕，可怕的是我們無動于衷，依舊我行我素。相信機構一定會接受教訓，對于招人、容人、培訓人員會有更好的認識。

4、蚌埠運營中心前期招人比較積極，受于資金回款問題，鄉鎮運營中心場地還沒有落實，主要是機構主任考慮到經銷商王老板零售市場做得不錯，積極性也很高，考慮到經銷商的心情也是一個方面因素。新招的人主要用于小廠房、小工地跑動，也有不錯的效果。另外支持兩人到重慶開發新市場，目前在找場地，因疫情影響速度放緩，疫情一結束，場地就能落實下來。

5、淮南、界首、阜南要重視人員的引進，沒有人市場就無法推動，人是市場發展的根本。

6、淮北機構從思想上對運營中心的建立，認識不夠，要改變思想，尋求突破，盡快落實運營中心場地和人員招聘。

執行力不夠

皖北管道一直以工程為主，粗放式管理較多，重結果，忽視過程。市場環境在變，我們的思想認知未變，固執的我認為我們的機構已經成長起來了，他們應該能夠跟上公司的步伐，貼身緊逼不夠，親身參與得不夠。很多總部的要求流于形式，執行不到位。雷厲風行的我，現在變的拖拉，明日復明日，明日何其多！

希望通過反省，認清市場，認清形勢，克服困難，帶領皖北團隊更上一層樓！