眨眼間2022年上半年已經結束，回顧2022年上半年整體銷售情況，上半年由于疫情影響，市場開門較遲,雖然任務繁重,壓力巨大,但還是拼盡全力,在整體市場萎靡不振的情況下，最終順利甚至超額完成酬賓任務,上半年銷量相比去年穩步上升。回顧上半年的工作，在銷量穩步上升的同時，工作中也遇到了一些問題，針對自身遇到的問題總結反省如下：

一、關于客戶的分析

1、經銷商客戶：目前各個廠家多、業務員多,市場競爭激烈，一個客戶被洗好幾遍,客戶對各廠家的政策了解透徹，因此應先下手為強，讓客戶把錢打到我們公司，錢在哪兒客戶的心就在哪兒，心在哪兒事就容易成，中財品牌就容易推廣。

2、備貨：由于經銷商小客戶擔心倉庫大、費用高,人員及裝卸費用增加, 因此市場上普遍存在一間門面加倉庫的情況，備貨不足。特別是PPR調貨，幾家還湊不夠一個單子貨，調貨既沒利潤，又浪費精力，因此應該轉變經銷商思路，做好做大專項客戶，例如A客戶備齊線管，B客戶備齊排水，C客戶備齊PPR等，D客戶備貨市政管道，加強合作，做大做強。

3、廣告的投入：客戶若想在市場上呈現一家獨大現象，應加大市場門頭投入，比如聯塑，門挨門，店挨店，銷量照樣增長，各有各的渠道和人脈，加上市場門頭算是性價比比較高的投入，能快速跟上市場的節奏。特別是在新市場和新小區，大多時候先入為主，能更有效打開市場，市場一打開，銷量自然增長。

二、對于房產的分析

1、戰略集采：大房產基本都采用戰略集采合作，集采項目一般比較集中，傳統管道產品多，配件比較雜亂，廠里不拆箱，每次送貨都需要工人配貨、跟車，要貨次數多，每次金額少，又都是先墊資，貨到見票付多少，單體結束付多少，質保金多少，手續又比較繁瑣，還占用很大一部分資金，導致其他方面就束手束腳。

2、市政項目及園林單位：市政項目自來水公司，熱力公司，污水處理廠，美麗鄉村波紋管及園林公司項目目前已做了幾個還是太少，反省自己還要加強公關能力，達成合作。

3、總包合作：目前各大總包單位建筑公司已經開始搞集采，采用招投標，選品牌壓價格，高價已成過去，PVC、PPR、PERT流量產品才是增長點。

三、個人

   經過上半年工作，也總結了三點工作方法，既：聞、思、行。“聞”，即在與客戶交流中，要多聽、多看、多學，因為只有處處留心才能觸類旁通，從而了解客戶真正需求從而做出正確應對。“思”，所謂學而不思則罔，一個勤于思考，善于思考的頭腦是我們創造性工作的必要條件。看過、聽過，就要琢磨對方是怎么做到的，從而通過思考得出適合自己成功的方法。“行”，則是快速行動，立刻去做，提高行動力。學習本身并非終極目標，目的在于實踐。因此只有把“聞”與“思”付之于行動才能成功。

四、團隊

一個公司若想做大做強，就必需要有強大的團隊支持，想建設強大的營銷團隊就需要一些有干勁、有拼搏心、有積極性的人聚在一起努力。怎樣提高團隊積極性和拼搏心？說白了就是激起掙錢的欲望，有了積極性和拼搏心，才能你趕我，我超你，個人才會更強大，每個人強大了，團隊自然強大！

以上幾點是自身遇到的情況與反思，不足之處望大家批評指正。

最后感謝公司給予的平臺，感謝公司及領導的支持與幫助，讓我得到了鍛煉，也很好的提升了自己，我會在以后的工作中，更加珍惜公司給予的平臺，以積極主動、自信和充滿激情的心態再創佳績。