2022年在各級領導支持和關心幫助下，在疫情的大環境影響下，不怕吃苦，牢記自己的使命，堅持以銷售任務為工作的中心，主動積極貫徹公司下發的文件精神，同時積極參加業務學習。

一、團隊管理

1.今年響應公司政策，為建立高效的團隊，公司無論是從政策上還是人員補助上都提供了強有力的支持。因此在上半年中開始籌建忻州的團隊，團隊目標人數20人，采取優勝略汰的戰略，最后打算留精英人才。用時一個月團隊的人數找齊了。

2.在團隊成員拉起來之后團隊管理問題也逐漸的顯現了出來，最基本的問題是大家剛來，對這個團隊沒有歸屬管，一些說的話下達的任務也不能很好的執行，于是我開始懷疑自己，經過一個禮拜的迷茫期，在段總的幫助下，制定了一套完整的工作制度要求，解決了團隊的管理問題。

3.在團隊成員都開始認真工作之后，新的問題又迎面而來。招進來的新人沒有銷售經驗，有的甚至都不知道中財這個牌子是干什么的，跟別奢求他們自己會出去跑業務成交訂單，就這樣又過了半個月，每個人回來時候都垂頭喪氣，我開始找辦法。給每個人開始下任務，最長的是兩年要干到店長，一年要有5個固定的經銷商，三個月要有30個忠誠的水電工。然后把這些任務細化到每一天，只需要按照公司的流程，每天干好屬于自己的事情，我相信總有一天會達到量變產生質變的效果。

二、自我要求

1、在每辦一件事情的時候總是開始的時候雄性壯志，但是在過一段時間之后就會被事情的瑣碎所打敗，經不住一件事情的來回拉扯，慢慢的就放棄了這件事情。這樣的事情以后一定要改，不然會無形之中丟掉自己好多的客戶。

2．作為一個銷售人員做總結是很重要的，不僅是對自己工作內容、工作的效率、工作的方式、溝通方式、發生的錯誤、工作計劃、項目運作等，還要對自己的說話技巧、肢體的動作，甚至是個人的為人處世等種種進行總結，只有總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些上升的空間。

最后，我想說不管在什么地方工作，做的是什么工作，態度和心態都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決發生的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富和充實自己，客觀正確的面對自己的不足，更好的去改進和學習，每個人都會擁有美好的明天。