歲月不居，時節如流。回顧這半年以來的工作，我發現工作上存在很多問題和值得反思的地方。現總結如下:

一、在型材專業知識方面

加強熟悉型材產品，深入了解本公司和其他型材廠家的背景、產品生產能力、服務方式及發展前景。根據型材市場的動向和變化，顧客購買力情況，進行不同區域的市場分析，方便和不同客戶達成共識和業務范疇的交流。

二、開拓大型門窗廠客戶

隨著銷售市場的競爭越來越激烈，再加上經濟環境江河日下，開拓大型的門窗廠客戶已是不爭的事實，需要通過有效的方法獲取客戶資源。多方面掌握用戶的關鍵信息，預測分析購買趨勢，與客戶開展深入分析和基本溝通交流，積極為客戶創造價值。其次，通過原有客戶拓寬客戶渠道，原有客戶會變成產生一批新客戶資料的橋梁。

三、貫徹新的價格政策

隨著新的價格政策的頒布和貫徹，由原來的固定價格轉為原材料＋加工費的價格體系，根據市場供求變化趨勢預測，按照產品的需求價格彈性來制定價格，實施價格浮動，以此達到適應市場、擴大銷售、增加利潤，擴大企業產品的市場占有率的效果。剛開始對于新的價格策略還不是很理解，在領導的指導下和多次會議學習中，逐漸明白這項策略的優越性，在今后的工作中，會嚴格貫徹這項價格策略，爭取為公司創造更大的效益。

四、加強新產品的推廣

深入了解推廣的新產品，熟悉新產品的優勢、產品性能、材料特點、規格型號、施工工藝。例如：市政管道、竹木裝飾墻板、不銹鋼飲用水管、塑膠地板等。通過新產品拓寬銷售渠道，提升銷售能力，利用新產品創造新業績，增強企業核心競爭力，提升品牌知名度。

在未來的工作中，我會不斷加強個人學習，擴大自己的知識面，提高各方面的能力，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，拓寬銷售渠道，為公司創造更大的效益!