通過這半年的努力，受大環境影響今年的銷售是一件艱難的工作，和客戶接觸的過程中既有艱辛也有快樂，既有成功也有失敗。下面我做了幾個反省。以便提高自己的能力水平。

1、渠道方面：人員安排有欠缺，上半年因疫情原因，人員不穩定，團隊組建方面稍有推遲。在下半年的工作中，全力以赴把鄉鎮市場打開，這樣才能在渠道方面有更大的突破；客戶維護方面：客戶開發和客戶維護要同樣重視，市場競爭很激烈，客戶維護不好，開發了新的客戶就有可能丟了老客戶。

2、管理上不夠完善，經最近一段時間的分析，對業務員的管理沒有具體的標準，導致人員的壓力不夠，動力不足。

3、今年工程項目推進有難度，力求做到不壓資金，現款結算。

以上是我對今年上半年工作的反省，在下半年的工作中，我會全力以赴的去針對上半年的不足，做出最大的改變，真誠的希望各位領導能夠批評執政，嚴格監督我。