轉眼間進入2022年已經過半了,在管理處指導下,銷售工作也逐漸走上了軌道,取得了一些成績,但回頭看看,發現目前銷售中存在了很多的問題,如不及時解決,將影響對22年工作目標完成。
1.工作計劃的不足:工作計劃不詳細,任務下放不夠明確,銷售工作處于粗放狀態,對于經銷商的掌控力不夠,這樣以來工作效率太低。
2.業務知識的不足:對公司有哪些新產品,用在哪些方面都不清楚,老感覺無所謂,其實這樣會造成與客戶溝通的障礙,也讓客戶對產品特性不了解,從而也就沒有信心用我們的產品。
3.執行力方面的不足:我深刻的意識到自己有些懶惰,原則性不夠,對安排事情不能及時完成。有一句話“態度決定一切”沒有積極的態度,怎能做好工作,做出成績,即便業務員個人能力再突出,也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。
4.溝通方面的不足:沒跟公司和基地之間保持良好的溝通,產生對公司政策的誤解。今年發貨有些問題,下步會及時溝通疏導,爭取把負面情緒消滅在萌芽狀態。
深知過去在工作上存在各種問題和不足,我要多思考、多學習,在接下來的工作中,制定詳細的工作計劃,把大目標細分,分到每月,每周。
通過工作中出現的問題,我越來越體會到“管理出效益”這個準則的含義了,產生以上問題,歸根結底是自己做事不細心,落實不到位造成的,同時對自己作出深刻的檢討和自我批評,我將在接下來的工作中改掉以上不足之處,加強學習,時刻保持頭腦清醒,力爭完成今年的銷售目標。