一、自身市場經驗不足：客戶對于中財在價格的認知上，影響自己對客戶需求上的判斷，在市場判斷上自身認知也存在價格高的主觀意識。市場跑動中很多客戶一溝通就說中財價格高等等的話，自身也受主觀影響就放棄開發只是淺顯的聊一些有機會合作的話。

二、對產品的認知不足：很多時候在項目跑動過程中由于對產品的知識點了解不夠細致，一味的追求關系上的處理導致在專業的客戶面前不能突出產品本身的優勢和價值。

三、銷量下滑的原因：因為疫情大環境下經濟形勢惡劣，很多房地產開發公司資金緊張，施工單位一味的墊資欠款，供貨商貨款回籠不回來，不愿意再墊資做項目，有單子就供便宜貨現款回籠資金，管道行業隨著信息時代，價格已經是透明化，利潤點低導致客戶不愿意再去操作項目走繁瑣過程。

對于以上的不足我決定在2022年下半年作出如下整改措施：對自己思想上的錯誤，從根源上改正中財不是一個靠價格取勝的品牌，改變自己在價格高的主觀意識，多從酬賓活動時間點上去跑動客戶，在市場跑動中下大力氣更換同行的門頭。認真學習公司組織的培訓，在產品優勢上找突破口。國家2022年在基礎項目建設上投入很大，銷量上準備在自來水項目上深耕下大力氣，并且在上半年工作中已經在接觸這種項目。積極行動，知羞而奮進。