這半年跑下來給我最大的感受就是，做什么事都是身體力行，不氣不惱。與經銷商，項目做生意，其實更像是處朋友，你真心實意付出了，就會有所收獲，成長。有狠勁，對自己要狠一點，不怕累不怕苦，每天堅持跑動經銷商，累了再跟自己說要多跑一家，但也不是無頭蒼蠅，在項目公關上，也要講究方式方法，不忘初心，才能砥礪前行。其實在工作中，自己也暴漏出了一些問題，比如項目上咱們產品使用，施工的具體方法，細節，自己還是了解不到位。還有有些事堆在一起，自己容易出錯，也容易忘，還需要培養良好的工作習慣。

跑動中，遇到最多的情況就是客戶已經囤貨了，中財價格再便宜，對不起，沒錢沒地方，有同事會反應我們活動搞晚了，滯后了，但我覺得歸根到底就是品牌的知名度和對品牌的忠誠度，可以多跟客戶聊聊我們，了解中財文化，了解中財的政策，他才會認可你，同時也可以加大宣傳力度，多做一些廣告門頭，車輛噴漆等擴大影響力。

同時要明白哪些是我們中財的客戶，就跟我們領導段總講的，可以把客戶分為A,B,C三個等級，有意向能馬上成交的，意向有在考慮的和沒有意向的，零售客戶最在意的就是價格，保持互惠互利，才能長期穩固的發展

展望未來，青島是極具特點的一個城市，可挖掘的潛力也是巨大的，一個人單打獨斗已經是過去式了，團隊成員間相互配合帶來的增益效果是巨大的，這是我們具備的優勢，我們要充分發揮團隊的作用，同時自身還需要加強對產品知識回顧學習，多與客戶交流，市場就那么大遇到個好客戶一定要珍惜！