反省是為了少走彎路，更好地完成銷量任務。反省是為了發現自己存在的問題，從而找到原因和解決方案。反省是對自己的剖析，是幫自己的體檢，以便解除病痛。所以，反省不能是惺惺作態，不能是形式主義，不能是為了完成任務而為之。

上半年的銷量沒過百萬，離預期的一半都不到。感覺自己做管道還是個沒入門的新手，還有很多的產品知識要學，很多的打法和套路要學，對市場和競品也是幾乎一無所知，沒有團隊，沒有可借助的工程經銷商和人脈，如何破局，如何立足，如何生存，如何自救？兵法云，以正合，以奇勝，我想只有扎扎實實地耕耘市場，跑動加學習，把市場工作做細、做深、做透，在戈壁灘也會出現綠洲，何況我們在大長沙這個肥沃的土壤上呢？！

我生命的黃金時期（32-52歲）是在中財度過的，在期間經歷了生命中至暗時刻，也有上臺領獎的高光時刻。當我順風順水時，我就會想想自己的至暗教訓，提醒自己，約束自己的欲望，不要忘乎所以。當我的事業一次又一次跌倒重來時，我也不忘用曾經的高光業績，來鼓勵自己活下去，堅持住。我的中財路相對于其他高光的同事，可謂走得異常的坎坷與煎熬。而正是這份寶貴的磨難，讓我對人世間、對人性開始有了相對客觀的認知。50歲之前的我，或多或少地生活在自己想象出來的理想國中，說起來讓人覺得可笑，一把年紀的老人居然如此幼稚，然而這就是我面臨的殘酷事實，心智上比同齡人整整落后20-30年，這也是我必然接受各種吊打和失敗的原因。

目前我仍生活在打腫臉充胖子的掙扎救生存階段，我發現自己做型材錯過了近10年來管道酬賓的大紅利，我發現自己讀不懂公司的政策，也不再關注公司的政策文件。我發現我很多做不了的項目，同事們卻能做得風生水起。我頭腦中有太多的框框，把自己框住了，缺少跟同事間的交流、互動與學習。我還在用小米加步槍在單槍匹馬戰斗，同事們早已經換上了飛機和大炮，沉淀出了強大的人脈和團隊。一直以來，我沒有放棄過學習，也沒有放棄過努力，但是我發現，我的學習沒有學到點子上，沒有學到真功夫。我的努力沒有用對方向，沒有選對趨勢。我閉門造車的狀態必須改一改了，否則將會坐以待斃。

市場不光有刀光劍影，我們愿意負重前行，是因為我們相信前面有詩、有歌、有酒、有遠方。時不我待，加油！