今年公司主打培養人才年，很多地方推出了搞配送運營中心，在公司領導的支持和政策之下，今年我機構在縣城成立了運營中心，主要打造品牌區域氛圍，打造團隊，開發鄉鎮渠道市場，為鄉鎮客戶搞配送服務，上半年在組建運營中心也出現了很多的問題，沒有更好的一個規劃，團隊組建花了很長的時間，場地建設太匆忙，導致場地后續還要建設一些細節問題。

上半年營銷中心也安排了好幾場的市場拉練，主要也是培養新人，培養新的團隊，通過拉練也發現自己的團隊或多或少的出現一些問題，主要問題團隊人員洽談業務的能力還需要加強，光有跑動市場的積極性還是有所欠缺，后續工作在洽談業務這塊還要加強系統性的培訓。其次前期業務人員跑動渠道較分散，沒有按照配送路線去開發客戶，后續也要引導業務人員以配送路線去洽談客戶。配送路線成熟后再開發分支客戶。通過平時的工作，發現團隊還需要好好的磨合，在日常工作中設立日常工作條例，設立日常跑動銷量任務，開發客戶任務等。

此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。