時光飛逝，2022年已經過半，回看這半年的工作，想說的有太多太多。在這半年里，在領導和同事的幫助下，工作上學習到了很多東西。對于我個人而言，上半年的工作感受頗深，為了更好的發展，現對上半年工作做以下總結反省。

一、溝通方面

春節過后開始，主要的工作方向以跑動項目為主，根據項目信息并逐一拜訪。在跑動項目的過程中，發現自身的洽談能力還需提高，在和項目關鍵人溝通的過程中，發現自身的談資不夠豐富，有時會出現銜接不上的情況。

二、項目信息了解方面

在拜訪項目過程中，對于項目信息了解不是很到位，有時無法串聯起來。例如項目老板是哪里人，之前從哪個經銷商那里拿貨，是否是和老板是老鄉，項目老板圈子里的人，我們是否也認識等，這些信息等，了解不夠深入，不能更好的把已知信息串聯起來，這樣就有時會局限于表面，不能和老板更深入的溝通。

三、客戶關系維護方面

半年的項目跑動中，認識了一部分項目的老板，也從他們身上學習到了很多東西，并能與客戶保持良好的關系，雖然時不時的送點中財特色的小禮品給客戶來增加客情關系，可有時一些必要的飯局還沒做到位，導致關系還不夠深入。后期合作起來往往會陷入與競品比價的尷尬情況。

四、思想方面

跑動項目這半年來，思想上不夠積極，對于已跑動項目，后續跟進不緊湊，往往會錯失先機。下半年要擺正態度，項目跟進節點要緊湊，認真對待每一個項目，不斷的加強關于項目拜訪的學習，并履行好自己的崗位職責。

在此也感謝公司給予我機會和信任，我一定會以更積極的心態去工作，加強學習，提高個人銷售能力，完成公司及領導下達的任務目標，并相信在公司及領導的帶領下，越走越好！