思考能使人進步，對于過去發生的一切，有收獲，也有遺憾，為了讓遺憾逐漸減少，則要不斷反省，不斷改進才能更好的走好未來的道路。

下面就今年上半年的工作做個自我反省：

首先是縣城客戶的維護和發展，縣城客戶上半年的量下降的厲害，只有去年的一半水平，最大的原因是價格和政策的釋放不夠及時，特別有城市零售的簽約客戶區域，客戶的歸屬感越來越淡，沒有歸屬感，就很難談發展；就這個問題在5月底已經啟動了各個區域客戶直簽工作。

其次是工程客戶，工程客戶的體量也下降的很明顯，地產行業的不景氣，加上政府項目的資金等問題，導致各種項目的進度緩慢，墊資商也在縮小項目的墊資；包括自己也是在選擇性的做項目，后面的工作要加大對項目的搜索，多做好的小項目及廠房類項目，用項目的數量來增加銷售的體量。

最后是市政項目和客戶，區域內市政項目對于品牌的要求不嚴格，定牌工作做的不多，導致了價格上沒有優勢，直接影響了銷量；市政客戶是有增加，但是能馬上合作的項目很少，就是沉淀的還不夠；今后的工作要多做定牌工作，多積累市政客戶。

總結：今年是整個行情不如往年，我們做的不是很好，同行也有同樣的困難，我們要做的是如何把困難減到最小，要多跑動，多積累，才能勝利。