時光荏苒，22年過去了一半，回首上半年的工作生活，做了一個個人的總結和反省；“吾日三省吾身”說的也是要我們時刻記得自我反省，這樣我們才能夠不斷總結獲得進步。今年是艱難的一年，疫情影響加上地產行業不景氣，房開新建、在建的項目有所減少，大家的生存空間被壓縮，很多批發客戶、工程客戶都是在底價搶客戶，保持資金流，讓本就不多的利潤空間更加少之又少。

工程項目大需要墊資，回款比例小、回款周期慢、價格低利潤透明，是現在做工地墊資需要解決的難題。渠道建設是我們品牌影響力的一個體現，一個品牌的影響力可以通過他的渠道網絡反應出來，渠道建設是一個持之以恒的過程，我們要不斷地積少成多，從量變到質變，讓我們的品牌更加具有競爭力和影響力。工程和渠道是一個人的兩條腿，我們一定要平衡發展，用兩條腿走路。

個人在工程和渠道跑動上，一個是跑動數量不夠，這導致了可選擇的機會不多，與好的項目或者客戶失之交臂；另一方面很多的項目和客戶沒有進行深入挖掘都是浮于面上，讓工作開展的不是很好。希望在以后的日子里能通過不斷地總結反省，讓自己得到一些進步和提高。